Iedereen die ooit heeft geadverteerd op Amazon weet wat een onschatbare waarde Amazon Attribution heeft. Vooral voor degenen die het platform al jaren promoten. Lange tijd was er geen manier om user journeys te volgen en te meten wat verschillende ad-campagnes opleveren.
Dit werd vooral gevoeld door adverteerders die hun Amazon-producten op meerdere platforms promootten. Elke gebruiker van een andere bron dan Amazon Ads werd toegewezen aan een cumulatieve categorie. Dit ondermijnde eigenlijk het nut van het voeren van omnichannel campagnes.
Amazon Attribution heeft dit een paar jaar geleden veranderd en zal waarschijnlijk altijd relevant blijven. Dus als je deze tool nog niet hebt geïmplementeerd in je advertentiestrategie, wordt het tijd om dit sterk te overwegen.
Wat is Amazon Attribution?
Amazon Attribution is een service die activiteiten binnen Amazon Ads ondersteunt. Hiermee kun je verkeer dat vanuit verschillende marketingkanalen op Amazon uitkomt, meten en analyseren. Je kunt bepalen hoe social media, search ads, video’s of nieuwsbrieven de verkoop en het gebruikersgedrag op Amazon beïnvloeden.
Het is eigenlijk een URL-extensie. Je genereert tags en plaatst ze in de links die worden gebruikt om advertenties te plaatsen. Elk marketingkanaal en elke campagne moet een eigen tag hebben.
De oplossing is eenvoudig, maar werkt als een trein. En voor marketeers die Amazon Ads gebruiken, is het een belangrijke stap vooruit. De tool biedt toegang tot vele statistieken; van clicks en impressies tot conversiepercentages, toevoegingen aan winkelwagentjes en verkoopresultaten.
Met Amazon Attribution kunnen merken niet alleen de impact van omnichannelmarketing meten, maar hun ads ook tijdens de looptijd optimaliseren. On-demand advertising analytics helpt daarbij. Bij elkaar opgeteld leidt dit tot de meest effectieve marketingstrategieën om de verkoop te stimuleren en de ROI te maximaliseren.
Hoe werkt Amazon Attribution precies?
Het proces van Amazon Attribution is vergelijkbaar met UTM-links. Het werkt met tags die in het account van de gebruiker zijn aangemaakt. Dit zijn URL’s met parameters die het aantal clicks meten en daarna het gedrag van de gebruiker volgen.
Door deze links via verschillende marketingkanalen te verspreiden, kan je de prestaties van elk kanaal in realtime volgen. Door snel attributie-analyses van live campagnes te krijgen, kan je je strategie verbeteren, testen en nieuwe technieken uitproberen zonder dat je tijd verliest.
De belangrijkste acties die je per tag kan volgen zijn: Amazon detail page views (klikken op je getagde link), toevoegingen aan het winkelmandje en de aankoop zelf. Dit betekent dat je een duidelijk overzicht hebt van welke marketingkanalen het meeste bereik hebben en welke de meeste verkopen opleveren.
Door de funnel te volgen, begrijp je waar je je potentiële klanten verliest. Zo kan je elk afzonderlijk element waar de gebruiker mee in aanraking komt, optimaliseren en testen.
Als het doorklikpercentage bijvoorbeeld aanzienlijk hoger is dan het aankooppercentage, heb je waarschijnlijk problemen met de advertentie zelf. Gedetailleerde analyses helpen je dit na te gaan. Hierdoor kan je ook zien op welke kanalen je het meeste geld verliest en welke kanalen je daarom links kan laten liggen.
Toegang tot de tool
Amazon Attribution is momenteel beschikbaar in elf landen: de Verenigde Staten, Canada, Mexico, Duitsland, Spanje, Frankrijk, Italië, Nederland, Polen, het Verendigd Koninkrijk en Egypte.
Je hebt daar gratis toegang tot het dashboard van Amazon Ads. Net als bij Amazon Ads, is Amazon Attribution niet voor iedereen weggelegd. Het kan alleen worden gebruikt door:
- Professionele verkopers die geregistreerd zijn in het Amazon Brand Registry. Hiervoor moet je merk o.a. geregistreerd zijn bij de Kamer van Koophandel.
- Deelnemers aan het Amazon Vendor Central-programma, dat wil zeggen; groothandelaren die producten leveren en de distributie daarvan overlaten aan Amazon.
- Marketingbureaus met klanten die hun producten via Amazon verkopen en de juiste Amazon licentie hebben.
Voor een gemiddelde ondernemer kan je alleen profiteren van Amazon Attribution door je Amazon Ads-campagnes uit te besteden aan een specialist.
De belangrijkste voordelen van Amazon Attribution
Amazon Attribution is gunstig voor elke adverteerder, ongeacht je producten, doelstellingen of verkoopstrategieën. Met de inzichten die je via deze tool verkrijgt, weet je altijd wat je werk je heeft opgeleverd.
Met behulp van Amazon Attribution krijg je eenvoudig toegang tot:
- On-demand resultaten voor advertentiecampagnes
- Volledige analyses van de advertentiecampagnes; van bewustwording tot overweging en aankoop
- Gedetailleerde rapporten over alle statistieken; clicks, gedetailleerde paginaweergaven, toevoegingen aan het winkelmandje en verkoop
- Effectiviteitsmeting van marketingstrategieën buiten Amazon
Naast de voor de hand liggende analyse van de prestaties van marketingkanalen heeft Amazon Attribution nog andere voordelen. Het kan je merk namelijk ook helpen om andere assets te creëren waardoor je op meerdere kanalen onderscheidend bent.
Door Amazon Attribution correct te gebruiken, kan je zelf vraag genereren en je doorklikpercentage verbeteren. Je pool van potentiële klanten zal altijd groeien en je kunt ze opnieuw aanspreken met Amazon DSP.
Je kan je wapenen met kennis over welke marketingkanalen je sales beïnvloeden. Nu omnichannelmarketing de standaard wordt en zelfs relatief kleine bedrijven op zoek gaan naar verschillende manieren om klanten te bereiken, wordt het gebruik van Amazon Attribution een noodzaak.
