Yumeko maakt duurzaam beddengoed en badgoed van de hoogste kwaliteit voor iedereen die het leven wat mooier en comfortabeler wil maken – en de wereld wat schoner en eerlijker. Want dat is hard nodig. Momenteel is minder dan 1% van het katoen biologisch en werken er tientallen miljoenen kinderen in de productie van katoen. Yumeko bewijst dat het anders kan. Nu duurzaamheid voor meer bedrijven steeds belangrijker wordt en meer bedrijven claimen dat ze duurzaam produceren is dit hét moment voor Yumeko om naamsbekendheid en volumes te verhogen.
Om de ambitieuze groeidoelstellingen online te behalen heeft Yumeko de hulp in geroepen van DEPT® en hebben ze de samenwerking uitgebreid van enkel paid search beheer naar een multi-channel samenwerking.
Overkoepelende strategie
Om zoveel mogelijk mensen te informeren over duurzame en ethisch geproduceerde producten van Yumeko en hen te overtuigen een aankoop te doen is er een jaar strategie ontwikkeld via verschillende kanalen. Waar DEPT® in eerste instantie alleen focuste op de Google Search campagnes, zijn daar ook social advertising campagnes bijgekomen, net als een uitbreiding op affiliate en het toevoegen marketing automation, CRO en SEO. Door met een gespecialiseerd team vanuit DEPT® en een klein team vanuit Yumeko de kennis te bundelen zijn er in een korte tijd veel stappen gemaakt.
Een groei in naamsbekendheid, websiteverkeer en omzet.
Multi-disciplinaire learnings
Gedurende het jaar is er intensief samengewerkt met de verschillende disciplines. Behalve dat er veel nieuwe kennis is opgedaan, hebben de kanalen ook onderling een positieve invloed op elkaar gehad. Zo zijn er best practices op het gebied van copy uit de Google Search campagnes toegepast binnen Facebook/Instagram advertenties, is er gebruik gemaakt van de best presterende zoektermen (SEO) om de Pinterest campagnes te optimaliseren en is er een content roast geweest op de copy van de advertenties.
Datagestuurd opschalen
Elke beslissing die gemaakt wordt, maken we op basis van data. Binnen search zagen we eerder dit jaar dat de campagnes verzadigd (>80% vertoningspercentage) begonnen te raken binnen de keywords gericht op duurzaamheid en ecologisch. Om toch verder te groeien, hebben we de keuze gemaakt de brede bedden- en badgoed markt te betreden en dus in te kopen op zoekwoorden niet gerelateerd aan duurzaamheid. Hieronder vallen hele generieke zoekwoorden als; hoeslakens kopen, vier seizoenen dekbedden en luxe handdoeken. Dit zorgt voor Yumeko voor een toename in concurrentie en “waste”. Maar toch hebben we hier een 325% groei in omzet weten te behalen uit non brand campagnes tegen een gezonde ROAS.
Daarnaast zagen we in toenemende mate de zoekslag gemaakt worden naar duurzame kinderproducten. Om hierop in te spelen hebben we besloten de Pinterest campagne uit te breiden met een doelgroep gericht op ouders waarin we de kindercollectie vertonen. De campagne bleek een groot succes. De kosten per sessie naar de website namen met 60% af en de CTR was 21% hoger dan de reguliere campagne. Op basis van deze data is de keuze gemaakt om de collectie nog meer zichtbaarheid te geven via Facebook en Instagram.
134%
groei in website sessies
129%
groei in omzet
Resultaten
Door het toevoegen van verschillende kanalen en een televisie commercial hebben we de groei van Yumeko weten te versnellen. Naast een enorm jaar op jaar groei blijft Yumeko ook nu nog doorgroeien (+142% website brede omzet in dit eerste half jaar).
Sep 2020 – Aug 2021 vs Sep 2019 – Aug 2020
- 134% groei in website brede sessies
- Een groei van 129% in omzet
- Een gelijkwaardige stijging in kosten zorgt voor een stabiel rendement
Vragen?
SEA Consultant, Digital Marketing NL
