Studenten wisten in de post-corona jaren de bioscopen minder goed te vinden. Hoe kon Pathé na de pandemie extra relevant worden voor studenten om ervoor te zorgen dat ze weer naar het grote scherm gaan? Dat bleek een uitdaging te zijn, want het leven van studenten kent vele obstakels, waaronder financiële: tijdens je studententijd begint je reis naar financiële zelfstandigheid en die verloopt niet altijd vlekkeloos. Daar speelde Pathé met de Dikke Duo Dagen op in.
Korting tijdens de schraalste dagen van de maand
De laatste dagen van de maand bestaan voor veel studenten uit aftellen tot rond de 24e… het moment dat je stufi (studiefinanciering) weer wordt gestort. Je hebt geen cent te makken, maar wil wel leuke dingen blijven doen, je vrienden zien en genieten van iedere dag dat je student bent. De campagne kende twee fases die zich afspeelden rond de storting van de nieuwe stufi. Pathé trok studenten eerst weer naar de bios door er met hoge korting juist op de schraalste dagen van de maand te zijn: de twee dagen voordat de stufi binnenkomt.
Meeleven met studenten in de zwaarste dagen van de maand
Pathé introduceerde daarom de Dikke Duo Dagen. Met fikse kortingen, activaties en andere extraatjes hielp Pathé studenten de laatste dagen van de maand door te komen. Zo konden studenten voor slechts 5 euro naar de nieuwste topfilms.
Voor de Dikke Duo Dagen werd een eigen visuele identiteit ontworpen in de vorm van afprijs-stickers, want afprijs-stickers herkennen studenten in de laatste twee dagen voordat de nieuwe stufi binnenkomt maar al te goed.
De campagne bouwde in een week tijd op naar het moment suprême: de twee dagen voordat de studiefinanciering wordt uitbetaald. In die week wakkerden we de voorpret voor de Dikke Duo Dagen maximaal aan en riepen we alle studenten op om naar de Pathé in hun favoriete stad te komen.
De campagne was online, op socials en in Out-of-Home’s terug te vinden. Op Spotify speelden we slim in op de studenten die krap bij kas zitten en op hun Spotify-abonnement besparen. Deze studenten luisterden naar reclames tussen hun favoriete liedjes om te besparen op kosten voor deze streamingsdienst. Deze niet-betalende gebruikers hoorden dat vervelende reclames tussen je liedjes één manier van besparen is en dat ze met de Dikke Duo Dagen nog meer konden besparen. De stem van de commercials was van Mister speelfilm himself: Tycho Gernandt. Ook beleefde de campagne succes op TikTok met de doorvertaling naar meerdere korte video’s.
Om studenten tijdens de introductie van de Dikke Duo Dagen extra te activeren, werden bij Pathé-theaters in zes studentensteden “win-turbines” geplaatst. Door in de windmachine te stappen en zo veel mogelijk tegoedbonnen te vangen, konden studenten prijzen winnen; van gratis snacks, drankjes en Pathé-merchandise tot een jaar lang Pathé Unlimited.
Fase twee
Nadat de studenten twee dagen met korting naar de Pathé-theaters konden, veranderde de boodschap van de campagne. Want zodra de stufi weer binnen is gekomen en de studenten weer geld voor uitjes hebben, prijst Pathé haar Unlimited-abonnement aan zodat de student nooit meer zonder een uitje komt te zitten.
Terug naar het grote doek
Door met een slim inzicht helemaal in het leven van studenten op te gaan, wist Pathé studenten weer naar de bioscoopzalen te trekken. Het inzetten van de campagne op socials, Spotify, traditionele radio en in online video’s heeft er succesvol voor gezorgd dat studenten de nieuwste films weer massaal op het grote doek bekeken. In totaal zijn er 161.175 vouchers geclaimd voor een film met studentenkorting tijdens de Dikke Duo Dagen!
161.175
kortingsvouchers geclaimd
Vragen?
Account Director
