Ein neues Partnerprogramm für Branding und Performance
Die Stärke von Partnerschaften im Affiliate Marketing beruht auf genauen Data Insights. Die internationale Kosmetikmarke Paula’s Choice, welche zu Unilever gehört, hat sich mit DEPT® zusammengetan, um ein Affiliate Programm zu starten, mit dem neue Kund:innen erreicht und gleichzeitig stärkere Bindungen zu bestehenden Influencern aufgebaut werden können. Der Erfolg wurde durch die Plattform Partnerize, welche die Lücke zwischen Performance und Branding überbrückt, zum Leben erweckt.
Ein neues Partnerprogramm
Paula’s Choice steht für faire Hautpflege. Die Marke erlebt ein rasantes Wachstum dank der Förderung durch wissenschaftliche Forschung und unbegrenzte Ambitionen, die in jedes ihrer Produkte einfliessen. Dieses Wachstum hat das Unternehmen dazu veranlasst, sein Partnerprogramm neu zu bewerten, was zur Festlegung von zwei Hauptzielen führte:
01 Eine zusätzliche Einnahmequelle auf der Grundlage von Content schaffen 02 Neue Kund:innen durch Affiliate Kooperationen erreichen
Wir haben das Partnerprogramm in Partnerize so breit wie möglich aufgestellt. Partnerschaften wurden sowohl mit traditionellen Affiliate Publishern als auch mit Influencern geschlossen, zu denen das PR-Team von Paula’s Choice bereits gute Beziehungen aufgebaut hatte. Ausserdem liefert Partnerize zusätzliche Data Insights in die Leistung von Produkten und Kund:innen, die zuvor unerschlossen waren.
Unser Ansatz
Affiliate für Branding und Performance
Affiliate für Branding und Performance
Paula’s Choice hatte den Affiliate Kanal bisher nicht als geeignetes Instrument für Influencer Marketing angesehen. In vielen Unternehmen fällt Influencer Marketing unter den Begriff Branding, das aber auch mit Performance Marketing über Affiliate verbunden werden kann. Mit ehrgeizigen Leistungs- und Qualitätszielen, die es zu erreichen galt, benötigte das Team eine kreative Lösung, um das Affiliate-Programm von Grund auf neu zu gestalten.
Wertvolle Daten und spezifische Zielgruppen
Wertvolle Daten und spezifische Zielgruppen
Das PR-Team hatte jahrelang proaktiv investiert, um eine starke Basis bei den Influencern aufzubauen. Mit Hilfe von DEPT® konnte das Affiliate Team darauf aufbauen und einen stärker leistungsorientierten Ansatz verfolgen. Influencer, die zuvor im Rahmen von Branding Kampagnen für Paula’s Choice geworben hatten, konnten nun dem Partnerprogramm beitreten und auf der Grundlage ihrer Leistung eine Provision erhalten. Auf diese Weise wird eine Win-Win-Situation für den Werbetreibenden und die Influencer geschaffen. Zusätzliche Provisionen für Influencer und wertvolle Data Insights für Paula’s Choice.
Darüber hinaus kann Paula’s Choice nun intelligente Kooperationen eingehen. Influencer kennen ihre Zielgruppe wie kein anderer, so dass die Marke neue Produkte bei bestimmten Zielgruppen einführen kann. In einer Case Study konnte eine bestehende Produktlinie um 58 % gesteigert werden, als eine TikTok-Mikro-Influencerin diese mit einem einzigartigen Code bei ihrer Zielgruppe bewarb.
Starke Zusammenarbeit zwischen PR und Partnerunternehmen
Starke Zusammenarbeit zwischen PR und Partnerunternehmen
Die erfolgreiche Lösung wäre ohne die enge Zusammenarbeit zwischen dem PR-Team, dem Partnerteam und DEPT® nicht möglich gewesen. Trotz unterschiedlicher KPIs arbeiteten die Teams auf ein gemeinsames Ziel hin: das Wachstum der Marke, was sich wiederum für beide Teams auszahlte.
Die Beziehung zwischen den ausgewählten Influencern und dem PR-Team von Paula’s Choice schien sich dank der Affiliate Aktivitäten zu verbessern, während das Branding Team nun Zugang zu umfassenden Data Insights wie neue/bestehende Kund:innen, Konversionszeiten und Produktleistung hatte. Diese ermöglichten dem Unternehmen, die eigenen Aktivitäten zu optimieren.
Erreichen Sie spezifische Zielgruppen und schaffen Sie zusätzliche Einnahmequellen mit einem Partnerprogramm
Ergebnisse
Die Zusammenarbeit von DEPT® und Paula’s Choice führte zu einem Partnerprogramm, welche alle wichtigen Ziele innerhalb von nur drei Monaten erreichte.
40 % der Affiliate Umsätze wurden von Content Publishern zu Beginn der Customer Journey generiert, davon 36 % durch Influencer
Der MoM Umsatz stieg von 43 % auf einen Spitzenwert von +94 %
82 % der Käufe über das Partnerprogramm waren Neukund:innen
Durch die Kombination der Stärken von Performance- und Influencer Marketing, um auf bereits bestehenden Partnerschaften aufzubauen, führte unsere Strategie zum Wachstum der zusätzlichen Umsätze und des Kundenstamms der Marke.
