Hoe A+ Content je conversie op Amazon vergroot

Merken die zich profileren op Amazon focussen zich vaak op het standaard optimaliseren van hun productdetailpagina. Maar eigenlijk is dat niet genoeg. Door aandacht te besteden aan A+ Content kun je veel meer kanten op. Het biedt ruimte voor visueel aantrekkelijke, interessante en heldere content over merken, bedrijven of productapplicaties. Amazon beweert zelfs dat het gebruik van A+ Content je omzet met drie tot tien procent zal verhogen. Uit onderzoek blijkt ook dat productdetailpagina’s met visuele content beter werkt voor consumenten en dat ze prominenter naar voren komen in zoekresultaten. Dus als first-party vendor is het zonde om deze kans te laten liggen.

Wat is A+ Content?

A+ Content is een aanvulling op de standaard productbeschrijving op de productdetailpagina. De omgeving bestaat uit afbeeldingen en tekst. Er zijn verschillende templates waaruit je kunt kiezen. Deze kun je flexibel combineren in de Vendor Central volgens het modulaire principe. Verkopers met een geregistreerd handelsmerk hebben ook de mogelijkheid om hun content uit te breiden. Deze optie wordt Enhanced Brand Content (EBC) genoemd.

Vijf redenen waarom merkfabrikanten van A+ Content profiteren

A+ Content ondersteunt niet alleen een hoogwaardige brand presence op Amazon, maar heeft ook een positief effect hebben op de verkoop. Bovendien is het ook nog eens gratis. Maar hoe profiteer je van A+ Content?

Gerichte productbeschrijving

De standaard content van een productdetailpagina wordt voornamelijk gebruikt voor informatie over het product. A+ Content daarentegen is gericht op eerder gedefinieerde bedrijfsdoelen en richt zich op een doelgroepspecifieke aanpak. Een gerichte productbeschrijving met geïllustreerde functies is een belangrijk criterium voor een intuïtieve aankoop.

Sales-activating content

A+ Content biedt ruimte voor duidelijke, aantrekkelijke, en interessante teksten en illustraties. Het aantal karakters voor omschrijvingen is veel groter; afhankelijk van de template, kun je maximaal duizend tekens gebruiken, terwijl titel en opsommingstekens beperkt zijn tot tweehonderd bytes. Dit biedt voldoende ruimte voor creatieve en interessante details over het product, het merk of het bedrijf zelf. Let wel op, want als er sprake is van teveel tekst, dan zal de productdetailpagina snel te text-heavy voelen. Dus voordat je de pagina creëert, overweeg welke informatie relevant is voor de Amazon-gebruiker en zorg voor een passend concept.

Conversion rate & Google indexatie

Als de A+ Content optimaal getarget is, dan zal je conversion rate stijgen. Dit kan een positief effect hebben op je zichtbaarheid in zowel Amazon als Google search. Dat betekent betere rankings en meer sales.

A+ Content wordt geïndexeerd door Google en dat biedt de mogelijkheid om extra keywords toe te voegen, zoals titels, bullet points, productomschrijvingen, etc. Productgroepen die onderhevig zijn aan strengere regels profiteren hier in het bijzonder van. Zo zijn bullet points normaliter niet mogelijk voor producten als wasmachines of media.

Het grote voordeel van A+ Content is dat de Amazon productdetailpagina’s bovenaan verschijnen in de Google zoekresultaten. Logischerwijs levert dit je extra traffic en bezoekers op die je anders zou mislopen.

Let wel, niet alle content zal automatisch leiden tot een aankoop. Als, bijvoorbeeld, een gebruiker via Google zoekt voor ‘gin recepten’, is het nog maar de vraag of een A+ template met gin recepten diegene echt aanspoort tot het kopen van een gerelateerd product. De zoekterm bevat namelijk in dit geval niet per direct een koopintentie.

Cross- en up-selling

Een van de A+ templates bevat een cross- en up-selling tabel. Deze tabel biedt leveranciers de mogelijkheid om hun eigen productportfolio op de productdetailpagina te presenteren. Bovendien plaatst de retailgigant onafhankelijk nog producten. Deze plaatsingen komen voor in de vorm van aankoop-aanbevelingen of advertenties op productdetailpagina’s.

Berdrijven kunnen maximaal zes complementaire of duurdere vervangende producten presenteren. Deze worden op een doelgerichte en effectieve manier aangeboden – met als doel de waarde van het winkelmandje van de consument te vergroten.

Vul je productbeschrijving aan met A+

A+ Content dient als uitbreiding op standaard content en verbetert de strategische oriëntatie van een merk. Aanvullende functies van de A+ Content zijn:

Ruimte voor groei

A+ Content, die alleen beschikbaar is voor first-party vendors op Amazon, biedt vele extra contentmogelijkheden die de waarde van het product veel duidelijker maakt dan met standaard content mogelijk is. Dat is extra ruimte op merkvertrouwen op te bouwen, te vergroten. Ruimte die uiteindelijk kan leiden tot het vergroten van de conversie.