Electrolux

Hot stuff: een aangescherpte strategie op Amazon Ads

Frigidaire Case Header

Frigidaire, een dochteronderneming van Electrolux, is al meer dan 100 jaar een gerenommeerd bedrijf voor consumenten- en commerciële huishoudelijke apparaten. Trouwe klanten vertrouwen op Frigidaire voor huishoudelijke apparaten van hoge kwaliteit, waaronder koelkasten, diepvriezers, wasmachines, drogers, airconditioners en ontvochtigers.

Een full-funnel aanpak

Sinds 2019 vertrouwt Electrolux volledig op FACTOR-A/DEPT® om zijn grote productportfolio te beheren en een effectieve full-funnel aanpak te ontwikkelen die hen niet alleen helpt om klanten te winnen op Amazon in de VS, maar ook een sterke relatie met die klanten te onderhouden.

Met onze advertising- en adviesdiensten hebben we een holistische aanpak toegepast om er voor te zorgen dat Elextrolux groeit van goed presteren naar uitblinken.

Electrolux is al een internationaal bekend merk met een gevestigde aanwezigheid op de traditionelere retailkanalen. Frigidaire wilde zijn merkbekendheid blijven opbouwen en versterken toen het zijn Amazon-activiteiten in-house haalde en koos er daarom voor om zijn inventaris vanaf het begin aan Amazon te verkopen. Dit vormde een unieke uitdaging die ertoe leidde dat we de doorverkoop als primaire prestatie-indicator nastreefden.

Frigidaire Case Bedroom

Drie doelstellingen

De primaire doelstelling van deze campagne was het opbouwen van merkbekendheid, aangezien Frigidaire zijn Amazon-activiteiten in eigen beheer nam. We wilden Frigidaire ook vanaf het begin aan de top van de markt positioneren.

We richtten ons op het ontwikkelen van een strategie om ons doel van doorverkoop te bereiken door Frigidaire zo te positioneren om veel kopers te bereiken die waarschijnlijk een aankoop zouden doen.

Ten slotte streefden we naar een hoge category ranking, om Frigidaire met onze advertentie-inspanningen aan de top van de categorie Room & Air in de VS te brengen.

Onze aanpak

Full-funnel

Location targeting

Strategisch advies integreren

Frigidaire Case Living Room

Naar plek 1

Deze case was een perfect voorbeeld van hoe een merk alle advertisingproducten van Amazon volledig kan benutten en geweldige resultaten kan bereiken door ze in combinatie te implementeren. We bouwden een full-funnel advertentiestrategie die zowel alle Sponsored Advertising-producten omvatte, als het Demand Side Platform (DSP).

Leveraged products:

  • Gesponsorde productadvertenties
  • Gesponsorde merken
  • Gesponsorde merkvideo’s
  • Gesponsorde display-advertenties
  • DSP

Met gesponsorde merken konden we zichtbaarheid bereiken in de upper funnel, maar het grootste deel van het budget werd gericht op gesponsorde productadvertenties, omdat dit advertentietype de meeste inkomsten genereerde.

Deze focus stelde ons in staat om bovenaan de zoekposities te komen. We hebben ook generieke categorietargeting gebruikt, waardoor Frigidaire op de eerste plaats kwam in de categorie Room & Air.

Resultaten

Deze campagne en inspanningen blijven doorlopen en de resultaten worden steeds beter. We bereikten 65% sell-through – een resultaat dat nog steeds toeneemt, en dat zelfs vóór het hoogseizoen plaatsvond.

DSP KPIs, April 2022

  • 3% CTR op videocampagnes (benchmark: 0,3%)
  • 16,5 totale ROAS (benchmark: 6)
  • 100 totale ROAS in retargeting campagnes (benchmark: 20)

Vanwege dit succes heeft Electrolux al gepland om meer Frigidaire-inventaris naar Amazon te sturen.

Vragen?

Strategy Consultant

Maxime Delatte

Blijf op de hoogte

Personaliseer je ervaring

Wij gebruiken functionele cookies om de website beter te laten werken, analytische cookies om gedrag te meten en marketing cookies om advertenties- en content te personaliseren. Wij verzamelen gegevens over de manier waarop je onze website gebruikt om onze website makkelijker in gebruik te maken maar ook om communicatie in advertenties, op onze website of apps op jouw interesses kunnen afstemmen en personaliseren. Data verzameld via marketing cookies wordt ook gedeeld met derde partijen. Door op accepteren te klikken ga je hiermee akkoord. Meer informatie? Lees ons cookiebeleid.