Hoe vind je jouw doelgroep op LinkedIn?

Jemima van Oldenbarneveld
Lead Social Consultant

Length

4 min read

Date

1 April 2021

Waarom is LinkedIn ideaal om de zakelijke doelgroep te bereiken? LinkedIn heeft als voordeel dat er specifiek getarget kan worden op professionals, omdat dit gebaseerd is op first line informatie. Dit is informatie die members op hun profiel hebben ingevuld. Wil je marketeers in de retail branche, vrouwelijke entrepreneurs of IT-professionals bereiken? Dat kan allemaal heel gemakkelijk via LinkedIn.

Hoe zorg je ervoor dat je de juiste doelgroep bereikt met jouw advertenties? Op wie wil je je richten? Wat zijn belangrijke kenmerken en overeenkomsten van het publiek die jij wilt targeten? Dit zijn vragen om goed over na te denken voordat je begint.

Er leiden meer wegen naar Rome

Wanneer je in kaart hebt gebracht wie je precies wilt bereiken, is de volgende stap hoe je deze doelgroep het beste kunt bereiken. Het gezegde luidt: “Er leiden meer wegen naar Rome”, dit geldt ook voor het bereiken van jouw doelgroep. Je kunt je beoogde doelgroep namelijk op verschillende manieren targeten. Zo kun je bijvoorbeeld accountants bereiken via de optie job function, maar ook met specifieke skills die accountants bezitten.

Wat zijn de mogelijkheden?

LinkedIn biedt vele opties om professionals te bereiken. Naast demografische en geografische targeting, zijn er ook andere mogelijkheden om jouw doelgroep zo specifiek mogelijk te targeten. Door verschillende opties te combineren, wordt de doelgroep specifieker en dus ook relevanter. Wil je bijvoorbeeld het hogere segment bereiken in de marketingindustrie, dan kun je zowel job function als seniority meenemen in de targeting. Let echter wel op dat je niet te veel variabelen meeneemt binnen één doelgroep. LinkedIn maakt hier namelijk een optelsom van.

Hieronder een aantal opties die je snel verder helpen:

Company name: op LinkedIn kan specifiek getarget worden op bedrijfsnamen. Hierbij kunnen alle werknemers die bij deze bedrijven werkzaam zijn, getarget worden.
Company industry: dit is de branche waarin het bedrijf waar de LinkedIn member werkzaam is, onder valt.
Member skills: dit zijn vaardigheden die professionals zelf op hun profiel hebben toegevoegd. Deze vaardigheden tonen hun expertise op bepaalde gebieden aan.
Member groups: dit zijn LinkedIn-groepen waarbij gebruikers zijn aangesloten die dezelfde interesses hebben of in hetzelfde vakgebied werken. De members die zijn aangesloten bij een groep hebben daar affiniteit mee.

Andere targeting opties

Een tijdje geleden zijn er twee nieuwe functies bijgekomen op LinkedIn:

Company followers: vanaf nu is het mogelijk volgers van jouw eigen bedrijfspagina aan de targeting toe te voegen of juist uit te sluiten.

Companies’ connections: hiermee kun je eerstegraads connecties van werknemers van geselecteerde bedrijven targeten. Hierbij is wel van belang dat het bedrijven zijn met meer dan 500 werknemers

Nog enkele tips

Tip 1: zorg ervoor dat je jouw beoogde doelgroep op meerdere manieren target. Ook belangrijk: het creëren van unieke doelgroepen. Vaak is er deels overlap wanneer je jouw doelgroepen op diverse manieren probeert te benaderen. Om dit te voorkomen kun je de doelgroepen van elkaar uitsluiten en zo unieke doelgroepen creëren.

Tip 2: houdt er rekening mee dat hoe specifieker je target, hoe lager het volume van de doelgroep zal zijn. Hierbij is het belangrijk een overweging te maken tussen een specifieke, maar erg relevante doelgroep of deze doelgroep breder te trekken om meer bereik te creëren.