Aangezien de huidige wereldwijde recessie ook onze economie blijft beïnvloeden, wordt verwacht dat de media-inflatie in 2023 wereldwijd toeneemt. ECI Media Management voorspelt dat Noord-Amerika met 6,2% media-inflatie te maken krijgt, gevolgd door EMEA (5,9%), LATAM (5,8%) en APAC (3,6%).
Dit zal op hun beurt de snelle ontwikkeling van de uitgaven voor brand advertising afremmen. Volgens Axios zal de daling dit jaar uitkomen op 5,9%, tegen 6,4% in juni 2022.
Gezien de krimpende budgetten krijgen bedrijven het moeilijk om hun doelgroepen te bereiken. Enerzijds moeten organisaties flexibel zijn en zich aanpassen aan de nieuwe technologieën. Anderzijds moeten ze zich bewust zijn van de economische tegenwind – en ervoor zorgen dat hun strategieën zijn aangepast aan het huidige landschap.
Daarom is het nu, meer dan ooit, belangrijk om slimmer te adverteren door kanalen en technieken te gebruiken die je helpen je ROI te maximaliseren en tegelijkertijd de kosten in toom houden. Hier zijn drie manieren waarmee je beter door het medialandschap navigeert tijdens een recessie. En daardoor je advertentiebudget slimmer uitgeeft om je rendement te maximaliseren.
Om je publiek effectief te bereiken, is het cruciaal om een publieksgerichte marketingaanpak te hebben in plaats van een kanaalgerichte.
Doelgroepgerichte, kanaalagnostische planning
Marketing tijdens een recessie is een uitdaging. Consumenten beperken hun uitgaven en worden selectiever – zowel wat betreft de producten die ze kopen als de kanalen waarmee ze communiceren.
De door inflatie veroorzaakte toename van de advertentiekosten op bepaalde kanalen, met televisie als koploper, maakt dit nog moeilijker. Om je publiek effectief te bereiken, is het daarom van het grootste belang om van een kanaalgerichte marketingaanpak over te gaan naar een doelgroepgerichte aanpak.
Inzichten in de behoeften, voorkeuren en pijnpunten van je doelgroep zijn hier belangrijk. Goed onderzoek zal je daarom helpen met het inzicht in waar je publiek tijd doorbrengt en welke boodschappen hen zal aanspreken. Met deze aanpak kan je je kanalen aanpassen aan de context van de consument en de markt.
Een bijkomend voordeel van doelgroepgerichte marketing is de focus op waarden. Omdat je klanten een duidelijke reden geeft om jouw product aan te schaffen, is dit vooral belangrijk tijdens een recessie.
En als je nadenkt over hoe je je potentiële publiek kunt bereiken, met in je achterhoofd de sterk gestegen tv-kosten, is investeren in video waarschijnlijk je beste gok. Aangezien een totaal videoplan 22% effectiever is dan alleen lineaire tv én platforms zoals TikTok het videolandschap ontwrichten, is het verstandig om voor een holistische aanpak te kiezen.
Het is belangrijk voor merken om geïntegreerde cross-platform videostrategieën te gebruiken die kunnen samenwerken om zo groter bereik te genereren. Door data te gebruiken om je publiek te ontdubbelen, kan je advertenties op verschillende platforms beheren en zo extra bereik creëren waarmee je de impact van de lineaire tv-inflatie verzacht.
Campagnes automatiseren en versnellen
Een grimmige realiteit binnen advertentieland is dat afgezien van de CPM- en CPC-kosten van digitale reclame, een groot deel van het geld wordt besteed aan het tijdrovende opzetten en managen van campagnes. Met andere woorden: je betaalt bureaus vooral voor administratie, niet voor de expertise die je verwachtte.
Dit geldt met name voor traditionele bureaus, waarvan de modellen niet zijn gebouwd om platform-specifieke digitale advertenties op schaal te produceren die nodig zijn om je staande te houden in het nieuwe landschap.
Om ervoor te zorgen dat je advertenties zo veel mogelijk opleveren is het belangrijker dan ooit dat merken werken met teams die zowel nadenken over creativiteit als over mediaplaatsing. Als digital native agency met creative automation-expertise helpt DEPT® een groot aantal merken om hun prestaties en inkomsten te verhogen door processen te automatiseren. Hiervoor gebruiken we onze eigen marketing- en technologietools om de productie en levering van advertenties te automatiseren en te optimaliseren.
Onze op maat gemaakte automatiseringstechnologie helpt eBay het steeds veranderende landschap van de retailmarkt bij te houden. We betrekken klanten ter plaatse en in een hoog tempo via CRM en sociale kanalen zodat ze ons 24/7 in zeven talen kunnen bereiken.
Eve Williams, chief marketing officer bij eBay, zegt: “DEPT®’s ervaring met het begrijpen van volledige end-to-end customer journey heeft ons geholpen bij het automatiseren en personaliseren van een groot aantal campagnes. Dankzij hun technische inzicht en inhoudelijke expertise konden we processen automatiseren en tegelijkertijd naadloos content creëren.”
Creatieve effectiviteit en media-efficiëntie in evenwicht brengen
De grenzen tussen deze twee begrippen zijn nogal vaag en worden vaak met elkaar verward. Effectiviteit wordt meestal gemeten aan de hand van merkgroei, terwijl efficiëntie wordt gemeten aan de hand van de kosten per punt van die groei (denk aan prijs, kosten per klik, enz.).
Alles alleen afstemmen op de laatste indicator leidt vaak tot een vertraging van de merkgroei. Hetzelfde geld voor het alleen focussen op creatieve effectiviteit – zelfs de kwalitatief beste advertentiecreatives garanderen geen succes
Balans is iets wat nooit gemakkelijk is, maar wel de enige oplossing lijkt te zijn.
Begin met het definiëren van de belangrijkste doelen van je campagne. Begrijpen wat je wilt bereiken – merkbekendheid vergroten, nieuwe verkoop stimuleren of retentie bevorderen – gaat je enorm helpen om effectiviteit en efficiëntie op elkaar af te stemmen en de optimale balans te vinden.
Zorg dat je daarna data en inzichten verzameld over de best presterende kanalen en creatives. Door dit te analyseren kan je je media-uitgaven optimaliseren en de effectiviteit van je advertenties verhogen.
Vergeet ook niet om voortdurend te testen en samen te werken. Contstante strategieverbetering en regelmatige samenwerking tussen je media- en creatieve teams geven je de touwtjes in handen om het delicate evenwicht tussen efficiëntie en effectiviteit te behouden.
Navigeren door het medialandschap tijdens een recessie is geen gemakkelijke taak. Elke crisis biedt echter nieuwe kansen.
Om te overleven en te groeien, moeten bedrijven strategisch en proactief zijn. Door te focussen op kosteneffectiviteit, te investeren in content die aanslaat en door relaties met klanten op te bouwen, kunnen merken zelfs zich, zelfs in moeilijke tijden, van succes op lange termijn verzekeren.
