Amazon ist vor allem für das unendliche Angebot an verschiedenen Produkten bekannt, die von verschiedenen Verkäufern angeboten werden. Aber es steckt mehr dahinter, als man auf den ersten Blick sieht. Jedes Produkt, das auf Amazon eingestellt wird, hat seinen eigenen Lebenszyklus, der den Händlern hilft, die richtigen Marketingentscheidungen zu treffen und Strategien für jede Phase zu entwickeln.
Wir haben alle wichtigen Informationen über den Product Life Cycle gesammelt, die Ihrem Unternehmen helfen können, auf Amazon besser und sichtbarer zu werden. Sobald Sie die Details verstehen, können Sie entsprechend planen und sicherstellen, dass Ihr Produktlistungsprozess den Erwartungen von Amazon entspricht.
Warum ist das wichtig?
Der Verkauf auf Amazon bedeutet, dass Sie umfangreiche Nachforschungen anstellen müssen, um mehr über den Markt, die Nachfrage und die Konkurrenz für die Produkte zu erfahren, die Sie verkaufen möchten. Dies ist besonders wichtig für Marken, die ihre eigenen Produkte entwickeln, denn die Recherche wird zeigen, ob es sich lohnt, Zeit und Geld zu investieren.
Wenn Sie es dabei belassen, könnten Sie sich jedoch große Chancen entgehen lassen. Das Verständnis Ihres Produkts, seines Lebenszyklus und der Möglichkeit, wann es „sterben“ könnte, wird Ihnen helfen, es optimal zu positionieren. Sie werden in der Lage sein, einen angemessenen Kundendienst anzubieten, bessere Preise für Ihre Produkte festzulegen und bessere Marketingentscheidungen zu treffen und so vom Verkauf gefragter Produkte zu profitieren.
Was ist der Amazon Product Life Cycle?
Der Product Life Cycle ist die Abfolge der Phasen eines Produkts von seiner Entstehung bis zu seinem Austreten aus dem Markt. Amazon-Verkäufer können diesen Product Life Cycle als Leitfaden bei der Erstellung ihrer Produktangebote verwenden, um sicherzustellen, dass sie die Kundenerwartungen erfüllen. Der Zyklus besteht aus fünf Phasen: Development, Launch, Growth, Maturity, and Decline.
- Development: Die Entwicklungsphase ist die Vorphase des Product Life Cycle. In dieser Phase konzipieren und entwickeln die Verkäufer das Produkt, aber es ist noch nicht zum Verkauf auf Amazon verfügbar.
- Launch: In diesem Stadium kann das Produkt noch nicht von den Kund:innen gekauft werden. Um erfolgreich zu starten, müssen die Verkäufer ein Angebot für ihr Produkt auf Amazon erstellen. Das Angebot muss den Produktnamen, die Beschreibung, Bilder, den Preis und die Versanddetails enthalten. Sobald das Produkt auf Amazon gelistet ist, müssen die Verkäufer es durch verschiedene Marketingstrategien bewerben.
- Growth: In der Wachstumsphase besteht das Ziel darin, den Umsatz zu steigern und Werbemöglichkeiten zu nutzen. Wenn die Verkäufe weiter steigen, suchen die Verkäufer nach neuen Beständen.
- Maturity: Das Produkt tritt in die Reifephase ein, wenn es bereits seit geraumer Zeit auf dem Markt ist und einen stabilen Absatz erreicht hat. Es ist erwähnenswert, dass die meisten auf Amazon platzierten Produkte dieses Stadium erreichen.
- Decline: Diese Phase tritt ein, wenn ein Produkt an Beliebtheit verliert und daher Umsatz und Gewinn zurückgehen. Einige Verkäufer beschließen, das Produkt vom Markt zu nehmen, während andere versuchen, es neu zu vermarkten.
Warum hat Amazon einen Product Life Cycle?
Es gibt mehrere Gründe, warum Amazon einen Product Life Cycle hat. Zum Beispiel ist es für den Marktplatz wichtig, sicherzustellen, dass die Verkäufer die Erwartungen der Kund:innen erfüllen. Deshalb müssen Verkäufer Produktbilder hochladen und Details wie das Lieferdatum angeben, damit die Kund:innen wissen, wann sie ihr Produkt erwarten können.
Der Product Life Cycle hilft Amazon auch dabei, einige der skrupellosen Verkäufer zu identifizieren und zu eliminieren, was es schwieriger macht, das System zu betrügen und sicherzustellen, dass die Kund:innen vor Betrug geschützt sind.
Die Einhaltung des Product Life Cycle trägt nicht nur dazu bei, dass die gesamte Shopping-Website einheitlich aussieht, sondern ist auch für die Verkäufer von Vorteil, da er ihnen hilft, einen angemessenen Lagerbestand zu halten.
Product Life Cycle Management (PLM)
In den meisten Fällen können Sie leicht feststellen, in welchem Stadium des Life Cycle sich Ihr Produkt befindet. Verschiedene Arten von Produkten durchlaufen ihren Life Cycle jedoch in unterschiedlichem Tempo. Einige Produkte, wie z. B. Mode, können an eine einzige Saison gebunden sein. Andere, wie Smartphones und andere Unterhaltungselektronik, werden meist nur bis zum Erscheinen des nächsten Modells verkauft, ebenso wie ihr Zubehör.
Wenn Sie wissen, in welchem Stadium des Life Cycle sich Ihr Produkt befindet, können Sie Entscheidungen treffen, die für Ihr Unternehmen von Vorteil sind. So können Sie Ihre nächsten Schritte richtig planen, um den Umsatz zu steigern, die Kosten zu senken und die Bestände und Investitionen besser zu verwalten.
PLM: Preisgestaltung
Ihre Preisgestaltung hängt direkt von der Life Cycle Phase Ihres Produkts ab.
In der Einführungsphase müssen Verkäufer ihre Produkte so bepreisen, dass sie an ein Publikum verkauft werden, das noch nicht mit ihnen vertraut ist. Das heißt, Sie müssen die Nachfrage nach Ihrem Produkt nicht nur mit Hilfe des Marketings, sondern auch durch die Preisgestaltung ständig steigern.
In der Wachstumsphase kann der Preis auf der Grundlage von Nachfrage und Qualität festgelegt werden. Mit zunehmender Nachfrage werden die Verbraucher:innen etwas wählerischer und beginnen, je nach ihren persönlichen Kaufpräferenzen nach verschiedenen Arten von Produkten in einer bestimmten Nische zu suchen. Der wichtigste Aspekt der Preisgestaltung in der Reifephase ist, dass das Produkt innerhalb seiner Kategorie wettbewerbsfähig bleibt.
In der Niedergangsphase hingegen hängt die Preisgestaltung von der Nachfrage und dem Wettbewerb ab. Wenn die Nachfrage gering ist, sollte der Preis natürlich niedrig bleiben, um den Durchverkauf zu gewährleisten. Andernfalls kann ein hoher Preis dazu führen, dass Ihr Anteil von Konkurrenten mit einem niedrigeren Preis übernommen wird.
PLM: Bestand
Wenn Sie den Überblick über die Life Cycles Ihrer Produkte behalten, können Sie auch Maßnahmen zur Bestandsverwaltung ergreifen, um die Nachfrage bestmöglich zu befriedigen und eine Über- oder Unterbevorratung zu vermeiden. Dies ist besonders zu Beginn und am Ende des Lebenszyklus wichtig.
In der Einführungsphase können sich die meisten Produkte an anderen Produkten innerhalb der Kategorie orientieren. Wenn Sie den Life Cycle ähnlicher Produkte analysieren, können Sie die künftige Nachfrage relativ leicht vorhersagen. Produkte verbleiben in der Wachstumsphase, wenn sie weiterhin stark nachgefragt werden und beliebt bleiben. Die Beobachtung des Life Cycles kann Ihnen eine gewisse Sicherheit bieten, wenn Sie in große Mengen an Lagerbeständen investieren, um die wachsende Nachfrage zu befriedigen und sicher zu sein, dass dies zur Kostensenkung beitragen wird.
In der Reifephase sollte sich das Bestandsmanagement auf die Deckung einer konstanten Nachfrage und ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Bestell- und Lagerkosten konzentrieren. In der Abbauphase hingegen sollten die Bestände allmählich abgebaut werden, um dem unvermeidlichen Rückgang der Bestellungen Rechnung zu tragen. Es ist auch klug, das Angebot in dieser Phase deutlich zu reduzieren, um Risiken zu vermeiden.
PLM: Marketing
Darüber hinaus wirkt sich der Product Life Cycle auch auf die Nachfrage, die Kundenwahrnehmung und die Verfügbarkeit und damit auch auf Ihre Marketingstrategie aus. Es gibt mehrere Marketingtaktiken, die Sie einsetzen können, um den Product Life Cycle zu verlängern, neue Nischen zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
In der Einführungsphase müssen Sie beispielsweise die Verbraucher:innen davon überzeugen, dass Ihr Produkt einen Wert hat. Die Werbung für das Produkt sollte sich in dieser Phase auf den Nutzen stützen, den es den Verbraucher:innen bringt.
In der Wachstumsphase ist es ein wichtiger Schritt, den Kund:innen eine Qualitätslösung anzubieten, die ihre Erwartungen erfüllt oder übertrifft, um das Produkt an die Spitze seiner Kategorie zu bringen. Daher sollte sich die Werbung darauf konzentrieren, die Qualität und Zuverlässigkeit des Produkts selbst sowie der Marke, die es herstellt, darzustellen.
Die Differenzierung des Produkts oder Verkäufers von der Konkurrenz durch Preis, Qualität, Verpackung usw. wird Ihnen in der Reifephase helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Verschiedene Preisnachlässe und Gutscheine werden Ihren Absatz ankurbeln, und Innovationen wie umweltfreundliche Verpackungen oder ein Produkt in einer neuen Farbe oder aus einem neuen Material werden dazu beitragen, ein neues Publikum anzuziehen und das bestehende zu begeistern.
In der Phase des Rückgangs lohnt es sich, die Einführung neuer Produktversionen oder den Wechsel in neue Produktkategorien in Betracht zu ziehen, die den Life Cycle Ihres Produkts verlängern oder es sogar an den Anfang zurückbringen könnten.
Die Marketingtaktik sollte je nach Phase des Life Cycle geändert werden, da die Taktik, die für ein Produkt in der Wachstumsphase gut funktioniert, ihm in anderen Phasen möglicherweise nicht mehr hilft. Wenn eine Marketingtaktik für ein Produkt nicht mehr funktioniert, bedeutet dies, dass sie veraltet ist, was dazu führt, dass neue Marketingmethoden erforscht werden müssen, während das Produkt seinen Life Cycle durchläuft.
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