Die Suchergebnisseite (SERP) wird immer dynamischer und komplexer. Im letzten Jahr hat die KI die Suche, wie wir sie kennen, verändert. Die explosive Popularität von Chatbots wie ChatGPT und Googles Bard hat das Nutzer-Verhalten und damit auch die bezahlte und organische Suchleistung radikal beeinflusst.
Veränderungen wie diese eröffnen Vermarktern ein enormes Potenzial und neue Möglichkeiten, werfen aber auch neue Fragen und Herausforderungen auf und zwingen Teams dazu, ihre Suchstrategien neu zu bewerten, um der Zeit voraus zu sein.
Die Grenze zwischen bezahlten und organischen Platzierungen ist noch unschärfer geworden, so dass eine Zusammenarbeit zwischen beiden erforderlich ist.
Mit der Zunahme von Content-Automatisierung und KI ist ein einheitlicher Ansatz, bei dem beide Suchkanäle integriert werden, der Schlüssel zur Leistungsoptimierung der einzelnen Kanäle. Dies kann Ihren Teams nicht nur dabei helfen, die Kosten pro Klick zu senken und sicherzustellen, dass Ihre Brand besser auf die Bedürfnisse der Kund:innen reagiert, sondern Sie können auch Ihre Aktivitäten besser abstimmen, um Ihre gemeinsamen digitalen Ziele zu erreichen, abnehmende Renditen auf beiden Kanälen zu vermeiden, Ihre Suchstrategien auf die Customer Journey auszurichten und exponentielles Wachstum zu fördern.
Da sich die neue Customer Journey abzeichnet und der lineare Weg zum Kauf immer fliessender wird, ist es jetzt an der Zeit, dafür zu sorgen, dass Ihre kanalübergreifenden Bemühungen integriert und optimiert werden, um Ineffizienzen, Redundanzen und Silos zu vermeiden.
Ganzheitliches Suchmaschinenmarketing verstehen
Als Marketer neigen Sie wahrscheinlich dazu, sich entweder auf die bezahlte oder die organische Suche zu konzentrieren. Bevor wir uns also mit den Vorteilen einer gemeinsamen Herangehensweise befassen, sollten wir uns über die Unterschiede zwischen beiden klar werden.
Zu den Unterscheidungsmerkmalen zwischen bezahlter und organischer Suche gehören:
- Bei der bezahlten Suche wird auf Keywords geboten (im Wesentlichen wird für Klicks bezahlt), damit Ihr Inhalt in der SERP erscheint.
- Die organische Suche ist kostenlos, aber der Inhalt muss optimiert werden, um die besten Chancen zu haben, in den oberen Suchergebnissen zu erscheinen
- Bezahlte Suchanzeigen erscheinen im oberen Bereich der SERP (und manchmal auch ganz unten), während organische Inhalte in den regulären Suchergebnissen erscheinen.
- Organische Suchergebnisse können auch in Elementen wie “Featured Snippets” und “People Also Ask” zu finden sein.
Sowohl die bezahlte als auch die organische Suche sind in der Lage, ein Maximum an Effektivität zu erzielen, da sie das gesamte Bild erfassen. Die Verknüpfung der beiden ermöglicht es Ihnen:
- Chancen für Keywords in beiden Kanälen erkennen
- Steigerung der Budgeteffizienz
- Die User-Experience verbessern
- Effektive Nutzung aller Bereiche der SERP zur Maximierung der Rendite
- Senkung der Kundenakquisitionskosten (CAC)
- Dominieren Sie die Suchergebnisse und erscheinen Sie an der Spitze der Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs)
Drei Vorteile der Search Dominance
1. Mehr Effizienz bei Ihren Suchinvestitionen und Maximierung der Ergebnisse Ihrer Ausgaben
Es ist üblich, dass Brands die bezahlte und die organische Suche mit unterschiedlichen Budgets, Strategien und Zielen angehen.
Diese Aufteilung spiegelt nicht wirklich das Verhalten der Konsument:innen wider und kann zu Ineffizienzen bei den Marketingausgaben führen. Anstatt diese beiden Kanäle als konkurrierend zu betrachten, müssen Marketer sie als zwei Seiten derselben Medaille akzeptieren. Eine ganzheitliche Suchstrategie ermöglicht es Ihnen, intelligentere und fundiertere Entscheidungen über die Budgetverteilung zu treffen und sicherzustellen, dass Ihr Geld in die Bereiche fliesst, die organisch nicht gut ranken.
Indem Sie Ihre bezahlten und organischen Bemühungen gegeneinander abwägen und die Daten aus beiden Kanälen überprüfen, können Sie Überschneidungen bei den Keywords erkennen und Bereiche aufdecken, in denen bezahlte Hilfsmittel die weniger erfolgreichen organischen Positionen ergänzen können. Mit diesem Ansatz können Sie die verschiedenen Keywords genauer zuordnen, um zu vermeiden, dass Sie zu viel in bestimmte Keywords investieren und dadurch Wachstumschancen verpassen. So optimieren Sie Ihr Budget und reduzieren die Kannibalisierung von Kanälen.
2. Optimieren Sie Ihre Strategie und erreichen Sie die Dominanz in den SERP
KI kann schnell und effizient grosse Mengen an optimierten Inhalten für Brands produzieren, was den Wettbewerb um die Suchmaschinenplatzierung verschärft. Um dies zu bekämpfen und sich von den KI-generierten Inhalten abzuheben, müssen Marketer beide Kanäle als eine Partnerschaft betrachten, die unter der SERP vereint ist.
Der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Bemühungen auf beiden Kanälen liegt darin, sicherzustellen, dass sie im Einklang mit denselben Zielen arbeiten: Maximierung der Brand Awareness und Steigerung des qualifizierten Traffics, um mehr Conversions zu erzielen. Sowohl die bezahlte als auch die organische Suche haben ihre Stärken und Grenzen, und die Identifizierung der Bereiche, in denen sie sich gegenseitig unterstützen können, ist entscheidend für die Umsetzung einer soliden, ganzheitlichen Suchstrategie.
Die Magie der Kombination von bezahlter und organischer Suche liegt in der Fähigkeit, die Brand Awareness zu erhöhen und auf jeder Stufe des Trichters höherwertigen Traffic auf Ihre Website zu bringen. In beiden Fällen ist eine Keyword-Recherche erforderlich, um Begriffe zu ermitteln, die dem Online-Verhalten Ihrer Zielgruppe entsprechen, und diese Recherche kann für jeden Kanal wiederverwendet werden. Wenn Sie z. B. bereits bezahlte Suchkampagnen durchgeführt haben, können Sie diese Keyword-Daten als Grundlage für Ihre künftige Strategie für organische Keywords verwenden. Sie können auch Daten aus organischen Suchkampagnen verwenden, um hochwertige Keywords zu identifizieren, die von zusätzlicher bezahlter Werbung profitieren könnten.
3. Die Suche nicht mehr in Silos betreiben und den internen Wettbewerb reduzieren
Traditionell neigen digitale Marketingunternehmen dazu, die bezahlte und organische Suche als zwei völlig getrennte Kanäle zu betrachten, die von verschiedenen Teams mit unterschiedlichen Strategien und Zielen betrieben werden. Diese Silo-Mentalität kann sich auf die Effektivität der einzelnen Kanäle auswirken und sie davon abhalten, ihre Spitzenleistung zu erreichen, da sie um Ressourcen konkurrieren und sogar gegeneinander arbeiten können. Um dem entgegenzuwirken, müssen Unternehmen diese isolierte Denkweise ändern, indem sie die Suche als einen einzigen, kooperativen Kanal betrachten.
Warum ist das wichtig?
Weil die Konsument:innen eine Fülle von Informationen zur Verfügung haben, auf die sie jederzeit und überall zugreifen können. Und mit diesem unbegrenzten Zugang sind auch die Erwartungen gestiegen. Brands müssen eine konsistente, vernetzte und einheitliche Erfahrung schaffen, die Konsument:innen unabhängig vom Zeitpunkt der Kaufentscheidung anspricht.
Mit einem ganzheitlichen Suchansatz sind Sie besser in der Lage, die richtigen Touchpoints anzusprechen und eine nahtlose Customer Journey zu schaffen – von der Aufklärung und Recherche bis hin zur Kaufentscheidung. Sie bieten Ihren Kund:innen mehrere Touchpoints zur Auswahl, wenn Sie bezahlte Ergebnisse im unteren Bereich mit organischen Ergebnissen im oberen Bereich kombinieren.
Wenn Sie eine umfassende Suchstrategie mit integrierten Massnahmen umsetzen, kann Ihre Brand die Bedürfnisse der Kund:Innen besser antizipieren und ist besser in der Lage, sie zu erreichen und zu konvertieren – egal, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden und über mehrere Geräte, Kanäle und User-Suchen hinweg.
Bezahlt und organisch: Zusammen stärker
Durch die Kombination von bezahlten und organischen Suchstrategien können Marketer ihre Bemühungen ganzheitlich steuern, um die Brands Awareness zu steigern und mehr Traffic auf ihre Websites zu bringen.
Anstatt die bezahlte und die organische Suche als zwei getrennte Aktivitäten zu betrachten, bietet die Search Dominance-Lösung von DEPT® eine vollständig abgestimmte Strategie, die diese beiden Kanäle als Einheit betrachtet, um ein optimales Investitionsniveau aufrechtzuerhalten und die Suchbemühungen Ihrer Brand zu steigern.
Diese ganzheitliche Sichtweise ermöglicht es Ihnen, Ihre Sichtbarkeit auf den SERPs zu maximieren und sich auf die Steigerung der gesamten Suchleistung in jeder Phase der Customer Journey zu konzentrieren.
Fragen?
Management, Partner