Hi Crypto Finance! Ready for take off?

Ein Campaign-Flight der besonderen Art! Für Yokoy haben wir eine länderübergreifende Initiative lanciert. Die Zielsetzung war dabei, möglichst viele Leads für den Sales-Zyklus des Kunden zu gewinnen. Mit einem harmonisch abgestimmten Kampagnenmix brachten wir so das Full-Funnel B2B Marketing auf das höchste Level.

Yokoy hat mit den Techniken der künstlichen Intelligenz die Ausgabenverwaltung revolutioniert. Gegen Ende des Jahres 2021 kam der Auftrag an uns, nochmals eine grosse Marketingoffensive in den Fokusländern Deutschland, Österreich und der Schweiz zu starten, um qualifizierte Leads für den eigenen Sales-Zyklus zu generieren und zugleich die neue Partnerschaft mit der UBS zu bewerben.

Die besonderen Herausforderungen bei dem Vorhaben waren die Komplexität der Spend Management-Branche und der lange Konversionszyklus. Dazu kam eine extrem nischenhafte Zielgruppe im B2B-Segment, was eine zusätzliche Challenge für ein effizientes Marketing darstellte.

Unsere Lösung bietet eine optimal abgestimmte Mischung zwischen kontextuellem und audiencebasiertem Targeting sowie vernetztem Retargeting. Nebst klassischen Lösungen wie programmatischen Platzierungen (Video & Display), Social Advertising (LinkedIn & Facebook) und SEA (Display & Search) wurde zudem auf neuartige Businesstargeting-Möglichkeiten mittels DOOH-Flächen in Flughafen Lounges sowie Twitter Leadgenerierungsmassnahmen zurückgegriffen.

Das Besondere daran: Alle Kanäle wurden vom kreativen Konzept her so vernetzt, dass die User:innen sukzessive an die Marke Yokoy herangeführt und Streuverluste durch sequenzielles Staging kontinuierlich minimiert wurden.

Besonderheiten der Kampagne:

• Vernetztes Full-Funnel B2B-Marketing über alle Kanäle
• Business DOOH Targeting – Flughafen Business Lounge mit Miles & More Daten
• Einsatz von Twitter-Massnahmen wie Timeline Takeover & Leadgenerierungsformate
• Dediziertes conversion-optimiertes Jebbit Formular für Social Ads

Challenges:

• Sehr langer Konversionszyklus (>6 Monate)
• Nischen-Zielgruppe im B2B-Bereich (Business Entscheider:innen im Rechnungswesen)
• Komplexer Bereich fürs Marketing & Storytelling (Why should I be interested in spend management?)
• Einfaches, intuitives Produkt, aber komplexe, zahlenlastige Branche

Return on Investment:

• Mediainvest: 425k CHF
• Kampagnenzeitraum: 01.11.21 – 31.12.21
• Reach
  Impressions: 38 Mio
  Video Views: 5.25 Mio
• Traffic
  Clicks: 122k
• Conversion
  +286% Sales Qualified Leads
• Long-term profit:
  Erweiterung der Remarketing Audiences für nachgelagertes Always On Lead Nurturing