Flitsende blasters en eindeloos speelplezier waarbij het erg spannend kan worden: dát is spelen met speelgoed van NERF. De blaster gigant stond voor een aantal uitdagingen in 2019 waar vervolgens de hulp van DEPT® werd ingeschakeld en samen trokken we ten strijde om de huidige koers om te gooien en de focus te verleggen. Een flinke omzetgroei werd gerealiseerd met behulp van slimme campagnes en NERF verscheen weer bovenaan de wensenlijstjes van de doelgroep.
Dalen en doelen
NERF, het merk dat bekendstaat om zijn felgekleurde blasters, is de wereldleider in outdoor en sport in de categorie speelgoed. NERF valt onder Hasbro, een wereldwijd opererend speel- en entertainmentbedrijf welke zich verbindt met consumenten wereldwijd door grote innovaties, verhalen en merken tot leven te brengen. In 2019 stond het NERF in Nederland echter voor een enorme uitdaging: mede door het faillissement van Intertoys stagneerde de omzet en groei van het merk. De levenscyclus van merken met speelgoed voor jongens tussen 10 en 14 jaar is daarnaast ook korter geworden. NERF werd simpelweg niet meer als ‘cool’ beschouwd en er zijn veel alternatieven op de markt waar de doelgroep druk mee is. Gaming is hierin de grootste concurrent. Met deze grote uitdagingen had NERF een duidelijk doel voor ogen: een omzetgroei van + 8% in vergelijking met 2018 realiseren en zorgen voor een boost in populariteit en merk affiniteit binnen de doelgroep van 6-14 jarige jongens. Bij DEPT® formuleerden we deze ambitie als volgt: zorgen dat NERF weer verschijnt op het wensenlijstje van de doelgroep in de maand december.
Onze aanpak
Online inzichten
We kennen de doelgroep van NERF vrij goed en weten dat deze doorgaans moeilijk bereikbaar is, maar we hebben ook een aantal nieuwe dingen geleerd in dit proces. #1: Ons onderzoek bevestigt nogmaals dat je de doelgroep pas echt begrijpt als je met ze praat. Zo kun je je het beste in hun belevingswereld verplaatsen. #2: Specifieke influencers kennen hun doelgroep als geen ander. Dit hebben we niet alleen gebruikt in onze strategie, maar ook in het creatieve proces. #3: Werk samen met externe partijen die Gen Z en een jongere generatie goed begrijpen, zowel qua gedrag als qua wensen. Met dit in gedachten werden alle bewegende middelen voor de campagnes geregisseerd door Jonas Beck, om meer impact te creëren. Hij is een getalenteerde jonge regisseur, bekend van vele hiphop-videoclips voor deze doelgroep. #4: Als een multinational lokale uitdagingen heeft, los deze dan op met een lokaal relevante campagne. Dit heeft absoluut bijgedragen aan het succes van de campagne en het ruimschoots behalen van de doelen.
Vragen?
Ontdek meer
