Overslaan en naar hoofdinhoud gaan

Van onze Depsters December 11, 2019

Optimaal presteren met Amazon SEO

Image

Er worden miljoenen producten aangeboden op Amazon – en er komen er elke dag duizenden bij. Bedenk je daarbij dat de eerste pagina met zoekresultaten slechts zestien producten toont. En er zijn niet zoveel mensen die verder klikken dan de eerste pagina. Wil je als bedrijf dus de garantie van langdurig succes op Amazon, dan moet je zorgen voor optimale online vindbaarheid tussen de talloze andere aanbieders. Kortom, iedereen heeft Amazon SEO nodig.

Meer dan SEO-optimalisatie

De belangrijkste factor voor succes op Amazon is contentoptimalisatie. En succes in deze context betekent dat je ervoor moet zorgen dat je klanten tevreden zijn, op de korte- en langetermijn. Maak de keuze dus makkelijk. Klanten vinden het namelijk prettig als ze tussen een groot aantal verschillende producten snel en gemakkelijk vinden waar ze naar op zoek zijn. SEO speelt daar logischerwijs een belangrijke rol in.

Waar je als aanbieder wel rekening mee moet houden, is dat Amazon een eigen A9-zoekalgoritme hanteert om klanttevredenheid te waarborgen. A9 gebruikt verschillende relevantie- en prestatiefactoren om te bepalen welke van alle producten die op Amazon worden verkocht, het beste aansluiten bij de behoeften van de klant en geeft deze producten weer op de eerste pagina van de zoekresultaten. Dat betekent dus dat het doel van elke SEO-optimalisatie maatregel van Amazon tweeledig is: het houdt rekening met de relevantie voor potentiële klanten, maar zorgt er bovenal voor dat de SEO-optimalisatie voldoet aan het kritische oog van het zoekalgoritme van Amazon. Het is daarom belangrijk om te begrijpen hoe dit algoritme werkt: de prestatie- en relevantie-factoren zijn afhankelijk van elkaar en mogen daarom nooit afzonderlijk worden gezien of behandeld.

Hoe werkt dat in de praktijk? Stel, je maakt een productdetailpagina die vol staat met zoekwoorden. In eerste instantie kunnen potentiële klanten jouw product vinden, maar omdat je niet gedacht hebt aan aantrekkelijke productafbeeldingen of het invoeren van een aantrekkelijke beschrijving, verlaten ze de productpagina zonder iets te kopen. De opsomming presteert niet goed, dus Amazon verlaagt de zichtbaarheid in de zoekresultaten. Aan de andere kant heeft zelfs de meest fantastische productdetailpagina geen zin als je niet de juiste zoekwoorden gebruikt. Hierdoor worden jouw producten alsnog niet gevonden.

Contentoptimalisatie is daarnaast een belangrijke voorwaarde voor een groot aantal vervolgdiensten, zoals betaalde advertentiecampagnes. Als een advertentie gekoppeld is aan een niet-geoptimaliseerde productpagina is het zeer onwaarschijnlijk dat dit leidt tot verkopen. En dat is verspilling van het marketingbudget.

Voorwaarden voor verbeterde vindbaarheid

Wanneer je begint aan het maximaliseren van het vindbaarheidsproces van producten is het aan te raden om te starten met een generieke zoekopdracht. Uitgebreid trefwoordenonderzoek vormt de basis voor een efficiënte optimalisatie. Leer je klanten kennen. Wat is belangrijk voor hen als het om dit type producten gaat? Bedrijven die hun klanten door en door kennen, begrijpen hun klanten en weten relevant te blijven. Dat leidt vervolgens weer tot hogere zichtbaarheid en sales. Win-win.

Daarnaast is het belangrijk om een contentrelevantie-analyse uit te voeren. Gebruik feedback van klanten over je eigen producten (en die van concurrenten) om te analyseren welke kenmerken van een product belangrijk zijn voor hen. Wat beoordelen ze als positief of negatief? Neem de opgedane kennis mee in het contentcreatieproces.

Optimaliseer klantbereik met relevante zoekwoorden

Het kan niet vaak genoeg gezegd worden: leer je klanten kennen. Begin elk proces van contentcreatie daarom met die grondige analyse van het zoekgedrag. Dit is de enige manier om rekening te houden met alle mogelijke zoekopdrachten, om vervolgens alle relevante trefwoorden in de back-end in te voeren.

Om Amazon-klanten te bereiken, moet je eerst weten hoe ze daadwerkelijk naar producten zoeken. De manier waarop manufacturers en marketingafdelingen producten beschrijven, speelt slechts een bijrol. Stel dat je afvalbakken verkoopt. Potentiële klanten kunnen zoeken naar “afvalbakken”, “vuilnisbakken” of “prullenbakken”.

Een andere uitdaging is het vinden en gebruik maken van relevante longtail trefwoorden. In tegenstelling tot Google-gebruikers zoeken Amazon-gebruikers meestal met de bedoeling om daadwerkelijk een aankoop te doen en hebben ze al een idee in hun hoofd van het product dat ze willen. Dit komt tot uiting in longtail zoekwoorden. Gebruikers beschrijven producten dan ook veel gedetailleerder. Ze zoeken mogelijk naar “Top 10 afvalbakken”, “Keuken Afvalbak” of “50-liter pedaalemmer”.

De juiste balans vinden

Optimaal voorbereide content moet niet alleen geschikte zoekwoorden bevatten, maar moet ook alle informatie bevatten die potentiële klanten nodig hebben om een ​​aankoop te doen. Bepaalde kenmerken van het product moeten worden benadrukt, zodat het zich onderscheidt van de concurrentie. Hier komt de analyse van de contentrelevantie aan bod. De truc is om de juiste balans te vinden tussen content die geoptimaliseerd is voor conversie en gerichte zoekwoorden om maximale zichtbaarheid te creëren.

Vijf uitdagingen voor brand manufacturers

  1. Trefwoorden: beoordeling van de concurrentieomgeving
    Amazon maakt geen onderscheid tussen bekende en onbekende brand manufacturers. De concurrentiesituatie heeft dus betrekking op alle producten die zijn gerangschikt op basis van dezelfde zoekwoorden, maar niet op daadwerkelijke concurrenten.
  2. Merkcommunicatie versus zoekopdrachten
    In de meeste gevallen wijkt de productnaam van een manufacturer af van de zoektermen die daadwerkelijk door Amazon-klanten worden gebruikt. Vanuit het oogpunt van de manufacturer klinkt “vuilnisbak” misschien beter dan “prullenbak”, maar dit betekent niet dat deze voor de zoekfunctie ook het beste is.
  3. USP van de manufacturer versus de mening van de klant
    Hoe gevarieerder de ideeën zijn over de USP van een product, hoe moeilijker het wordt om optimale content te maken. In het geval van de afvalbak bijvoorbeeld, kan de manufacturer ervan overtuigd zijn dat het materiaal waarvan het is gemaakt belangrijk is, terwijl klanten het belangrijker vinden dat het product zo duurzaam mogelijk is.
  4. Amazon updates
    Het Amazon-algoritme is erg ingewikkeld. Verschillende belangrijke factoren veranderen regelmatig, zoals de bytelimiet voor back-end-zoekwoorden. Verschillende wijzigingen worden meestal zonder voorafgaande kennisgeving gemaakt. In geval van twijfel leidt dit tot de vernietiging van content die al is geoptimaliseerd.
  5. Behouden van een merkimago
    Sommige manufacturers weigeren om met Amazon te werken. Dit kan negatieve gevolgen hebben: potentiële klanten verwachten dat merken een bepaald kwaliteitsniveau en imago hebben. Als brand manufacturers het design van productpagina’s overlaten aan derde partijen (sellers), kan dit resulteren in productafbeeldingen met een lage resolutie, onvolledige content en negatieve klantbeoordelingen. Hoe onaantrekkelijker een merk op Amazon zichzelf vertoont, des te waarschijnlijker is het dat klanten overstappen op de concurrentie. Het imago van het merk zal er vervolgens onder lijden.

Uitdagingen en oplossingen

Het aangaan van de geschetste uitdagingen is een goede stap op weg naar succes op Amazon. En gelukkig bestaat er een geslaagde strategie die ervoor zorgt dat de producten van onze klanten optimaal worden gepresenteerd op Amazon:

  • Het vermijden van overmatige concurrentie door variatie aan te brengen in de belangrijkste zoektermen en longtail trefwoorden. Onze klanten profiteren van de voordelen van onze interne tools en software-oplossingen wanneer we hoogwaardige trefwoorden-sets maken.
  • We creëren de perfecte balans tussen merkcommunicatie, zoekopdrachten van klanten, en de USPs van de manufacturer; dit in combinatie met informatie die doorslaggevend is voor Amazon-klanten.
  • We verwerken relevante zoektermen voor het A9-algoritme in geoptimaliseerde content.
  • We creëren content die consistent aansluit bij deze trefwoorden.
  • Ons proces van contentoptimalisatie houdt rekening met de specificaties en richtlijnen van Amazon – inclusief de opvolging van bijvoorbeeld de byte limieten.

Vragen? Wij helpen je graag!

Oeps!

If you're reading this, you unfortunately can't see the form that's supposed to be here. You probably have an ad blocker installed. Please switch off your adblocker in order to see this form.

Still encountering problems? Open this page in a different browser or get in touch with us: [email protected]