Overslaan en naar hoofdinhoud gaan

Van onze Depsters November 12, 2020

Amazon DSP link out: Meer sales voor je eigen webshop

Dept_20-Sep_Talks-Amazon-45 kopie

Adverteerders in Nederland hebben er een interessant nieuw advertentieplatform bij: Amazon DSP. Met Amazon DSP kan gebruik gemaakt worden van de klantdata van Amazon. Zeer interessant, omdat Amazon veel kennis heeft over de koper. Je kunt deze data inzetten om meer producten via Amazon te verkopen, maar ook om de verkoop van je eigen webshop te verhogen. Je hoeft zelf niet eens te verkopen op Amazon om gebruik te kunnen maken van Amazon DSP. Lees meer over de mogelijkheden van Amazon DSP voor het behalen van verkopen via je eigen webshop.

Het Amazon DSP is een demand-side platform waarmee adverteerders programmatic verschillende advertentieruimtes kunnen inkopen. Dit is zowel mogelijk binnen- als buiten Amazon. Via Amazon DSP kunnen verschillende type plaatsingen ingekocht worden. Zo kun je allereerst op “Amazon owned sites en apps” inkopen, wat uniek is t.o.v. andere DSP’s. Hieronder valt Amazon zelf, maar bijvoorbeeld ook IMDb (‘s werelds grootste online databank voor tv en film). Daarnaast kun je via Amazon DSP ook vertoond worden in de inventory van diverse 3rd-party exchanges. Deze exchanges omvatten veel dezelfde websites die ook kunnen worden ingekocht via andere DSP’s. 

Link-in vs. link-out campagnes

Bij het opzetten van een Amazon DSP campagne kun je kiezen voor twee strategieën: de zogenoemde link-in en link-out strategieën. Bij een link-in strategie linken de campagnes naar een landingspagina binnen Amazon. De doelstelling is hierbij gericht op het verbeteren van je resultaten binnen Amazon. 

Bij een link-out strategie linken de campagnes naar een landingspagina buiten Amazon en kun je dus linken naar je eigen website of webshop. Om hier gebruik van te maken hoef je geen producten te verkopen via Amazon. 

Voor de meeste organisaties geldt dat zij liever producten verkopen via de eigen webshop dan via Amazon. De voornaamste argumenten hiervoor zijn dat je bij verkoop via Amazon zeer beperkte klantinformatie krijgt en een commissie af dient te staan over iedere verkoop. Een veel gehoord argument om gebruik te maken van de link-in strategie is dat het conversieratio via Amazon doorgaans hoger ligt dan via de eigen webshop. 

De spelregels

Hoe kun je gebruik maken van Amazon DSP?
Amazon DSP kun je op twee manieren inzetten. Allereerst kun je terecht bij Amazon zelf. Zij kunnen de campagne voor je opzetten en beheren. Om gebruik te maken van deze optie dien je een minimale spend te garanderen van $35.000 dollar. Aan het einde van de campagne levert Amazon een rapportage op.

Optie twee is om Amazon DSP op te laten zetten door een bureau. Diverse bureaus hebben toegang tot de beheerservice optie, wat ze in staat stelt om zelf campagnes op te zetten binnen Amazon DSP. Het voordeel hier is dat bureaus die gebruikmaken van de beheerservice optie niet vastzitten aan een minimum spend bij het opzetten van een campagne.

Wie kan gebruik maken van Amazon DSP link-out?
Om te adverteren via Amazon DSP hoef je geen producten te verkopen op Amazon. Verder kunnen zowel fabrikanten als merkeigenaren en serviceproviders het advertentieplatform benutten. Echter kunnen muziek- en videoproviders en online retailers die geen eigen merk voeren geen gebruik maken van Amazon DSP link-out. De reden is dat deze diensten door Amazon zelf ook gefaciliteerd worden.

Waar kunnen mijn advertenties vertoond worden?
Advertenties kunnen binnen Amazon-owned sites en apps vertoond worden en binnen third party exchanges. Plaatsingen in third party exchanges zijn beschikbaar voor de bovengenoemde partijen.
De inventory van Amazon zelf (Amazon-owned sites en apps) is daarentegen niet beschikbaar voor iedereen. Zo kun je voor productcategorieën die ook verkocht worden via Amazon geen link-out campagne opstellen die zich focust op verkoop. 

Indien je zelf verkoopt op Amazon, kun je overwegen om binnen de Amazon inventory een link-in strategie te hanteren. De third party exchanges kun je targeten met zowel de link-in als de link-out strategie. Verkoop je niet op Amazon, maar wordt de productcategorie waar jij je in bevindt wel verkocht op Amazon, dan kun je alleen de third party exchanges targeten.

Welke targetingmethoden zijn er mogelijk?
De targetingmethoden van Amazon DSP doen niet onder voor de targetingmethoden voor bijvoorbeeld die van Google. Zo kun je doelgroepen maken op basis van demografische kenmerken, gedragskenmerken of specifieke maillijsten en website bezoekers. De in-market lijsten van Amazon zijn zeer interessant om in overweging te nemen. Omdat bezoekers van Amazon de intentie hebben om producten te kopen, maakt dit de klantdata van Amazon die kan worden ingekocht enorm accuraat vergeleken met andere platformen. 

Image

Conclusie en resultaten

Amazon groeit hard en heeft wereldwijd meer dan 350 miljoen bezoekers, waardoor ook jouw doelgroep ongetwijfeld actief is op Amazon. Het Amazon DSP is een goede toevoeging aan de marketingmix vanwege de nauwkeurige klantdata en de advertentiemogelijkheden als non-Amazon verkoper. Ons advies is daarom om vooral te gaan testen met de mogelijkheden van Amazon DSP link-out. Indien je al gebruik maakt van display is de inzet van Amazon DSP een no-brainer. Test wat dit nieuwe kanaal voor jouw product kan brengen en bepaal op basis van het resultaat je vervolgstrategie. Let wel op de frequentie waarmee je je bezoekers target, als je Amazon DSP toevoegt aan je andere display kanalen. 

Voor diverse klanten hebben wij inmiddels Amazon DSP getest met zeer scherpe resultaten. 

Zo zagen wij voor een klant die via display focust op het behalen van nieuwe bezoekers die in de overwegingsfase zitten een verbetering in bezoekerkwaliteit van 20% t.o.v. de andere display kanalen.

Voor een andere klant, waarbij de focus op verkoop ligt, behaalden we een stijging van 35% van de sales t.o.v. de andere display kanalen met gelijke kosten. 

Binnen het beauty segment zagen wij bij een verkoopcampagne dat de kosten 50% lager waren en dezelfde conversieratio hadden. 

Vragen over de mogelijkheden van Amazon DSP of wil je direct voor jouw merk aan de slag? Wij helpen je graag!

Vragen? Wij helpen je graag!

Oeps!

If you're reading this, you unfortunately can't see the form that's supposed to be here. You probably have an ad blocker installed. Please switch off your adblocker in order to see this form.

Still encountering problems? Open this page in a different browser or get in touch with us: [email protected]