Overslaan en naar hoofdinhoud gaan

Marketplaces June 17, 2021

Jouw gids voor Amazon Prime Day: alles wat je moet weten

Image

Amazon Prime Day is jaar in jaar uit het populairste e-commerce winkelevenement. Na 7,1 miljard wereldwijde verkopen in 2019 en 10,4 miljard in 2020, in combinatie met een exponentiële groei tijdens de pandemie, wordt 2021 naar verwachting het grootste winstgevende jaar tot nu toe. Amazon is de topbestemming voor online producten, waardoor het nog belangrijker is dat je jouw productportfolio en advertentiecampagnes voorbereidt voor Amazon Prime Day in 2021.

Je vraagt jezelf wellicht af:

  • Wat is Amazon Prime Day precies?
  • Waarom is Amazon Prime Day zo belangrijk?
  • Waarom zou je meedoen aan Amazon Prime Day?

Dit artikel geeft antwoord op al deze vragen en meer. Amazon hield de datum voor 2021 lange tijd geheim, maar Amazon maakte eindelijk bekend dat Amazon Prime Day op 21 en 22 juni is. We zullen je alle informatie geven die je nodig hebt om ervoor te zorgen dat je volledig voorbereid bent.

Amazon Prime Day is een dag waarop shoppers kunnen profiteren van speciale aanbiedingen en kortingen op hun favoriete merken en producten. Na een jaar van onzekerheid zijn veel shoppers overgestapt op online winkelen en vooral geïnteresseerd in geld besparen. Om deze redenen wordt Prime Day 2021 naar verwachting een van de grootste evenementen in de geschiedenis van Amazon.

Prime Day profiteert niet alleen van Amazon’s wereldwijde netwerk van shoppers, maar ook van al haar leveranciers en verkopers. Shoppers die anders misschien niet op Amazon winkelen, komen voor deze grote dag massaal naar de site om deals en kortingen te vinden. Daarom kunnen merken tot wel 5x meer new-to-brand shoppers bereiken en exposure krijgen op een schaal die anders onmogelijk zou zijn. Mis deze kans niet om jouw merk en producten onder de aandacht te brengen van miljoenen shoppers.

VOORDELEN VAN PRIME DAY

Afgezien van de exponentiële omzetstijging die veel merken tijdens Prime Day ervaren, zijn er nog vier andere grote voordelen:

  • Marketing – Amazon neemt grote stappen, zowel via de website als daarbuiten om het online verkeer tijdens deze speciale dag te vergroten.
  • Vindbaarheid – Op de Deals-pagina staan ​​de kortingen die beschikbaar zijn voor shoppers, waardoor ze jouw merk kunnen ontdekken en het voor shoppers gemakkelijker wordt om jouw producten te vinden.
  • Verkooppotentieel – Shoppers worden aangetrokken door kortingen en zullen eerder kopen tijdens een tijdelijke prijsverlaging, dus het aanbieden van speciale promoties zal jouw omzet verhogen tijdens Prime Day.
  • Zichtbaarheid – Producten met kortingen worden tijdens Prime Day voorzien van speciale labels in de zoekresultaten, waardoor ze heel gemakkelijk te vinden zijn voor shoppers.

HOE BEREID JE JE VOOR?

De voorbereiding voor Prime Day begint al weken van tevoren. Het evenement vindt dit jaar iets eerder plaatsvinden dan normaal in juli, maar je hebt nog tijd om je voor te bereiden.

Allereerst is het belangrijk dat je op de hoogte blijft van jouw voorraadsituatie. In een tijd waarin campagnes essentieel zijn, is het van vitaal belang dat je over de voorraad beschikt om ze te ondersteunen. Het is belangrijk om je voorraadniveau niet alleen voor en tijdens Prime Day in de gaten te houden, maar ook gedurende de tijd erna om te meten hoe dit je verkoop heeft beïnvloed en om optimaal te profiteren van de hoge rankings die tijdens het evenement zijn behaald.

Zorg er vervolgens voor dat je de juiste ASIN’s (Amazon Standard Identification Number) selecteert om in jouw Prime Day deals te gebruiken. Bedenk welke producten zich daadwerkelijk kunnen laten gelden ten opzichte van de concurrentie op het gebied van prijzen, beoordelingen en recensies. Houd er rekening mee dat Amazon beperkingen heeft als het gaat om het opzetten van deals en het promoten van deals met de beste prijs, hoeveelheid en voorraad. Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat de producten die je selecteert voldoende beoordelingen hebben om ze concurrerend te maken.

Ten slotte is het verstandig om jouw vermeldingen te controleren in de aanloop naar Prime Day. Lees al jouw productinhoud door en controleer de titels, opsommingstekens, productbeschrijvingen en productafbeeldingen om ervoor te zorgen dat alles correct en up-to-date is. Het zou ook nuttig zijn om de beoordelingen en vragen van jouw klanten te lezen om te zien welke informatie ze willen weten en wat voor soort taal ze gebruiken. Deze kennis kun je gebruiken om content te creëren die is afgestemd op jouw doelgroep en geschreven is op een manier die hen aanspreekt.

PRIME DAY PROMOTIES

Er zijn verschillende promoties beschikbaar op Prime Day, waaronder Deals, Prime Exclusive Discounts en Prime Member Vouchers. Er zijn veel verschillende soorten deals (gedetailleerd beschreven in het volgende gedeelte), terwijl Prime Exclusive Discounts merken in staat stellen om deals exclusief aan te bieden aan mensen met Prime-accounts. Deze kortingen worden weergegeven als verlaagde prijzen op de zoekresultaten en productdetailpagina’s, maar producten moeten voldoen aan de deelnamevereisten om dit soort korting te krijgen. Ten slotte stellen Prime Member Vouchers merken in staat om kortingen aan te bieden op best verkopende producten en pakketdeals voor trouwe klanten.

AMAZON DEALS

Er zijn verschillende soorten deals beschikbaar voor leveranciers en verkopers op Amazon. De soort(en) deals die je tijdens Prime Day wilt gebruiken, zijn afhankelijk van de omvang van je productportfolio, je branche, jouw doelgroep en het beschikbare budget. Hieronder vind je een overzicht van de verschillende soorten deals en ook de details die jou zullen helpen een weloverwogen beslissing te nemen over welke je moet gebruiken.

COUPONS

  • Wat is het: Digitale coupons waarmee je kortingen kunt aanbieden voor een enkele ASIN of een reeks ASIN’s.
  • Tijdsduur: Kunnen tot een jaar duren, maar vereisen minimaal 3 weken geavanceerde planning.
  • Gebruik: Optimaal voor het adverteren van productgroepen en door herhaling van advertentie-intervallen.
  • Hoe en waar weergegeven: Weergegeven op Amazon Deals-pagina, coupon-homepage of productdetailpagina’s als een kleine groene banner met een kortingspercentage of het bedrag van de coupon.
  • Voordelen: Dit is een zeer zichtbare optie waarmee je eenvoudig de campagneprestaties in realtime kunt volgen.
  • Financiering: Definieerbaar totaal budget.
Image

LIGHTNING DEAL

  • Wat is het: De klassieke Prime Day deal – een Lightning Deal is een promotie waarbij een item enkele uren wordt weergegeven op Amazon’s “Aanbiedingen van vandaag”-pagina.
  • Tijdsduur: tot 6 uur en vereist minimaal 4 weken geavanceerde planning.
  • Gebruik: Optimaal voor nieuwe producten en verkoop op korte termijn. Er zijn slechts een beperkt aantal kortingen beschikbaar, dus is het noodzakelijk om zo snel mogelijk aan de slag te gaan (deze aanbiedingen zullen uitverkocht raken) en er kan slechts een beperkt aantal kortingen op een artikel worden aangeboden voor een korte periode. Aanbiedingen lopen totdat de voorraad op is of de campagne is afgelopen.
  • Hoe en waar weergegeven: Direct op de pagina “Today’s Deals” geplaatst.
  • Voordelen: De plaatsing van deze deals genereert veel meer online verkeer en krijgt veel meer zichtbaarheid dan andere aanbiedingen.
  • Financiering: financiering per eenheid en kortingen op Amazon-bestellingen (alleen voor leveranciers).
Image

DEAL OF THE DAY

  • Wat is het: 24-uurs aanbiedingen.
  • Tijdsduur: Loopt een dag.
  • Gebruik: Optimaal om de zichtbaarheid van nieuwe of afnemende producten te vergroten, NIET voor de best presterende ASIN’s.
  • Hoe en waar weergegeven: Leveranciers kunnen beïnvloeden waar advertenties worden geplaatst en op welke dag ze worden weergegeven, terwijl verkopers meer beperkingen hebben (neem contact met ons op voor meer informatie over hoe je deze deals kunt gebruiken).
  • Voordelen: Helpen om de zichtbaarheid van nieuwe producten of producten die niet zo goed presteren als je zou willen, te vergroten.
Image

PRIJSVERLAGING

  • Wat is het: Dit is een deal op veel langere termijn met een kortere aanloopperiode.
  • Tijdsduur: Loopt tot 12 maanden met slechts 24 uur aanlooptijd.
  • Gebruik: Optimaal voor langdurige reclamecampagnes. Financiering per eenheid en fabrikanten zijn verantwoordelijk voor alle financiering tijdens de looptijd van de deal.
  • Hoe en waar weergegeven: Als verlaagde prijs op elk product waarop de deal actief is.
  • Voordelen: Dit is een optie die het hele jaar door gebruikt kan worden en je hebt de mogelijkheid om je budget te bepalen en de korting te kiezen.
  • Financiering: Financiering per eenheid.
Image

BEST DEALS

  • Wat is het: Adverteren van productgroepen.
  • Tijdsduur: Kan oplopen tot 2 weken en heeft een aanlooptijd van minimaal 4 weken. Deze deals kunnen iets voor Prime Day tot na Prime Week worden gebruikt.
  • Gebruik: Vergelijkbaar met Lightning Deals, alleen iets minder opvallend op de Deals-pagina en het kan iets langer duren.
  • Hoe en waar weergegeven: Best Deals verschijnen als een oranje vak onder aan een product.
  • Voordelen: Breng jouw merk en producten onder de aandacht en verhoog de verkoop.
  • Financiering: Financiering per eenheid.
Image

PRIME DAY SPOTLIGHT DEALS

  • Wat is het: Dit is een functie van de meest populaire producten op Prime Day, die enorme besparingen oplevert.
  • Tijdsduur: Loopt tot 48 uur en duurt tot Amazon het product niet meer op voorraad heeft.
  • Gebruik: Bevat alle grootste deals op één prominente plek.
  • Hoe en waar weergegeven: Deze deals worden gepromoot op de startpagina van Amazon.
  • Voordelen: Maakt het voor Amazon heel gemakkelijk om de grootste deals te tonen en voor shoppers om de beste kortingen te vinden.
Image

CAMPAIGN DEALS MAKEN: STAP-VOOR-STAP GIDS

  1. Doelen stellen – Omzetstijging op korte termijn, nieuwe klanten winnen, nieuwe producten pushen en overschot verminderen.
  2. Kies het type deal – Verkoop is het algemene doel, maar de behoeften voor elke productlijn zullen verschillen, en dit zal helpen bepalen welk type deal je moet gebruiken. Je hebt niet elke deal nodig voor elke ASIN, dus evalueer ze allemaal en creëer een strategie. Tip: Sommige deals hebben tot 4 weken voorbereiding nodig, dus zorg ervoor dat je een tijdlijn bijhoudt van wanneer je welk item moet inplannen – organisatie is de sleutel!
  3. Controleer de prestaties van je deal om er zeker van te zijn dat ze werken zoals je wilt en houd ze gedurende de hele looptijd ZEER nauwlettend in de gaten.
  4. Start de Amazon-beoordeling. Dit kan enkele weken duren, omdat er veel terugkoppelingen en mogelijke coördinatie met je leveranciersmanagement nodig kunnen zijn.
  5. Plan de implementatie en maak jouw productkeuze. Tip: Houd je financiering en marges in de gaten en houd rekening met de benodigde doorlooptijd.
  6. Push jouw deals met Sponsored Advertising en DSP (Demand Side Platform).

 

PUSH DEALS MET GESPONSORDE RECLAME

PRE-PRIME DAY FASE:

Dit is de fase waarin je wilt zorgen voor een goede balans tussen marketing en deal management. Mensen zijn op zoek naar speciale deals, dus als ze jouw deals zoeken en vinden, zullen ze waarschijnlijk ook de rest van je productportfolio verkennen.

  1. Begin je campagnes weken van tevoren – dit zal je helpen om van tevoren lessen te trekken, vooral als je van plan bent reclame te maken voor nieuwe producten op de lijst (hierdoor kan het algoritme te weten komen hoe jouw campagne het beste presteert op het gebied van zoektermen, plaatsingen, enz.).
  2. Vergroot vooraf de zichtbaarheid van jouw belangrijkste/relevantste zoekwoorden. Overweeg om nu agressief te bieden op de belangrijkste zoekwoorden van je product om de organische positie op tijd te verhogen voor Prime Day.
  3. Optimaliseer campagnes van tevoren – doe vooraf jouw zoekwoordonderzoek en zorg ervoor dat de campagnes zijn geoptimaliseerd voor Prime Day.

BRAND STORE

Merkbekendheid kan erg duur zijn op Prime Day, dus een focus op bepaalde productdeals is veel strategischer. Bekijk al onze tips voor het bouwen van een succesvolle Brand Store.

Tip: Pauzeer jouw non-deal ASIN’s op Prime Day omdat het adverteren van non-deal ASIN’s op generieke zoekwoorden duur kan worden.

  1. Je kunt een winkelpagina voor deals instellen zodat klanten jouw ASIN’s met deals kunnen vinden en vervolgens al je beschikbare ASIN’s kunnen ontdekken.
  2. Amazon heeft enkele dagen nodig om je winkelpagina te activeren, dus installeer deze minstens een week voordat je wilt dat deze actief is.
Image

SPONSORED BRANDS

Profiteer van promotietools met AMS.

  1. Toont drie deal ASIN’s tegelijk met deal badges.
  2. Koppel je Sponsored Brands aan jouw Brand Store en Special Deal Page. Zorg ervoor dat je jouw deal communiceert via je advertenties (logo & claim), maar zorg ervoor dat je geen specifieke aantallen vermeldt (zoals een 25% korting). Je kunt natuurlijk wel dingen zeggen als “Bespaar Nu!”.  Opmerking: als je deal claims hebt, kan je advertentie alleen worden weergegeven in de specifieke periode van jouw deal. Je kunt campagnes opzetten met een algemene claim en deze vervolgens wijzigen wanneer Prime Day dichterbij komt.
  3. Voeg long tail zoekwoorden en seizoenstermen toe (bijv. Prime Day of deal-gerelateerde zoektermen).
  4. Zorg ervoor dat je bovenaan de zoekpagina staat om bekendheid te geven aan deals. Degenen met posities aan het einde van de pagina met zoekresultaten tonen GEEN deal badge. Opmerking: Bij Sponsored Brands met aangepaste afbeeldingen en Store Spotlights wordt de deal badge niet weergegeven.
  5. Kies een weloverwogen en nauwkeurige product targeting-strategie. Overweeg of je je eigen ASIN’s of concurrerende ASIN’s wilt targeten en een bewuste strategie wilt creëren rond de prijssegmenten, categorieën, enz. waarop je je richt.

SPONSORED BRANDS VIDEO ADS

Videoadvertenties zijn een nieuwe vorm van Sponsored Brands Ads die beschikbaar zijn op mobiel en desktop om je merk en producten onder de aandacht te brengen en hoge klikfrequenties te stimuleren. Selecteer een enkel product om uit te lichten en wanneer klanten op de video klikken, worden ze doorgestuurd naar de productdetailpagina.

SPONSORED PRODUCTS

Het best presterende advertentietype als het gaat om verkoop en vooral voordelig als het gaat om prijskortingen of coupons. Zorg ervoor dat jouw campagnes voor Sponsored Products goed worden uitgevoerd, zodat je hun volledige potentieel kunt benutten.

  1. Je kunt ook categorietargeting gebruiken om de hoogst mogelijke zichtbaarheid te bereiken en je deals maximaal zichtbaar te maken.

SPONSORED DISPLAY ADS

Toon kortingen en deal claims op jouw productdetailpagina’s – dezelfde regels zijn van toepassing. Bekijk alles wat je moet weten over Sponsored Display Ads.

  1. Gebruik deze advertenties om meer online verkeer naar je deals te leiden.
  2. Omdat ze op de PDP worden weergegeven, kun je klanten aan het einde van de verkooptrechter bereiken, slechts één klik verwijderd van het toevoegen van iets aan hun winkelwagentje.

BUDGETTEN & BIEDEN

  1. Bied hoog genoeg op jouw meest relevante zoekwoorden. Biedingen zullen hoog zijn, maar de conversieratio ook, dus het zal uiteindelijk erg voordelig zijn.
  2. Avonduren zijn meestal het belangrijkste moment van aankoop, dus het is belangrijk om ervoor te zorgen dat jouw budget hoog genoeg is zodat je campagne tot het einde van de dag loopt (verhoog je dagbudget minstens één dag van tevoren).
  3. Kijk in de AMS-console altijd naar de kolom met de status in plaats van het filter. Hoe hoger het budget, hoe hoger de verkoop (houd er rekening mee dat de werklast voor het maximaliseren van je verkoop op die dag relatief laag is, dus zorg voor voldoende budget om je deals te promoten).

Tip: Lanceer nieuwe producten niet op Prime Day, maar een paar dagen ervoor (zorg ervoor dat je Brand Store actief is en dat je ASIN’s ruim van tevoren zijn gelanceerd).

DEALS PUSHEN MET DSP

Amazon’s Demand Side Platform (DSP) dient als een toevoeging op Sponsored Advertising, dus het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat jouw Sponsored Advertising volledig is ingesteld. Zo heb je een stevige basis om op verder te bouwen.

Image

PRE-PRIME DAY FASE

Landingspagina: Zorg ervoor dat jouw Brand Store klaar is voor gebruik (houd er rekening mee dat het 1-3 dagen kan duren voordat banneradvertenties zijn verwerkt en zijn gepubliceerd).

  • Zet een paar weken voor Prime Day alles in het systeem.
  • In tegenstelling tot Sponsored Advertising, kun je in DSP wel cijfers benoemen (zoals tot 25% korting!) zolang ze ook op de Brand Store-pagina worden vermeld.
  • Controleer nogmaals of alle afbeeldingen voldoen aan het Amazon Creative-beleid (weet je niet hoe? We weten precies hoe we door het beleid van Amazon moeten navigeren en helpen je graag verder – stuur ons nu een bericht).

Start je campagnes minstens een week van tevoren. Neem vóór Prime Day de tijd om meer te weten te komen over bieden en plaatsingen, zodat je ervoor kunt zorgen dat alles vóór Prime Day is geoptimaliseerd.

  • Let op: Audiences kunnen lastig zijn omdat je de juiste combinatie van segmenten moet vinden en ervoor moet zorgen dat campagnes worden geoptimaliseerd met de beste CPM (kosten per duizend vertoningen). Als je niet de gewenste zichtbaarheid of CTR bereikt, zorg er dan voor dat je deze aspecten vóór Prime Day aanpast. Houd er ook rekening mee dat trefwoorden makkelijker toe te voegen en uit te schakelen zijn.

Gebruik de volledige funnel approach voor het opzetten van campagnes door het aantal nieuwe klanten te verhogen door middel van consideration campagnes. Het is belangrijk om naar het grote geheel te kijken en ervoor te zorgen dat je zoveel mogelijk new-to-brand en new-to-catergory klanten krijgt met een bredere in-market targeting.

Converteer klanten door tijdens Prime Day retargeting-campagnes uit te voeren (d.w.z. klanten naar merkwinkels/pagina’s te sturen met Sponsored Products, Sponsored Brands of Sponsored Display Ads) en die klanten opnieuw te targeten.

RETARGETING TIPS:

  • Toon advertenties aan kopers op basis van de productpagina’s die ze hebben bekeken (zowel op als buiten Amazon) en leidt ze terug naar Amazon.
  • Voer retargeting-campagnes samen met consideration, wat betekent dat je je minder op conversies hoeft te concentreren en meer op het genereren van online verkeer naar pagina’s.
  • Geef herinneringen aan kopers die nog niet zijn geconverteerd om terug te keren naar jouw productpagina’s. Gebruik de invloed die zowel tijdens als na Prime Day is opgedaan.
  • Competitor Conquest Campaigns – Als je merkt dat een specifieke concurrent of een groep concurrenten biedingen blijft winnen, dan zet je deze campagnes op (werkt als Sponsored Products en Sponsored Display Ads om specifieke ASIN’s te targeten).

Specificaties voor advertenties voor display-advertenties of dynamische e-commerce-advertenties met de look en feel van Amazon.

  • Consideration campagnes – banneradvertenties om klanten naar een Brand Store of aangepaste dealpagina’s te leiden.
  • Retargeting – gebruik dynamische e-commerce-advertenties (toon automatisch deals met de look en feel van Amazon).
  • Betrek klanten verder door jouw dynamische e-commerce-advertenties (afbeelding, klantrecensie, titel) aan te passen en automatisch deals weer te geven. Deals verschijnen automatisch als kleine oranje label (ook voor campagnes die al lopen als ze een deal ASIN bevatten).

Onthoud: Het opzetten van extra campagnes via DSP op om verkeer naar jouw Brand Store te leiden, het optimaliseren van huidige campagnes en ervoor zorgen dat alle ASIN’s zijn opgenomen zodat je retargeting kunt uitvoeren, zijn allemaal ZEER belangrijke stappen voor het uiteindelijke succes van Prime Day.

WAT GEBEURT ER NA PRIME DAY?

In de dagen na Prime Day zul je waarschijnlijk een daling van de verkoop- en conversieratio zien, maar maak je geen zorgen – dit is volkomen normaal na grote evenementen zoals Prime Day. Door de verzadiging van de markt na Prime Day zijn consumenten de dagen erna niet zo in een koopstemming, maar deze fase duurt niet lang. Kort daarna kun je hogere gemiddelde verkopen en betere rankings verwachten in de weken die volgen als je tijdens Prime Day succesvolle deals en advertentiebeheer had.

Tip: Zorg ervoor dat je kunt profiteren van je hogere rankings en hogere productdetailpagina-geschiedenis door ervoor te zorgen dat je NA Prime Day voldoende voorraad hebt om de toegenomen vraag bij te houden.

Als je onze tips opvolgt en je volledig voorbereidt, zal je na Prime Day waarschijnlijk hogere verkopen, beoordelingen en recensies (grotere klantbetrokkenheid), meer vragen, retouren en terugbetalingen zien. Je kunt niet alleen profiteren van de verhoogde verkoop en zichtbaarheid, maar ook van de prestaties van jouw producten tijdens Prime Day.


Evalueer je prestaties en leer ervan om je te helpen sterker te presteren in de volgende Prime Day en gedurende het hele jaar. We willen je helpen om te slagen. Neem nu contact op met onze experts en laat ons jou helpen jouw Prime Day-prestaties te optimaliseren.

Vragen? Wij helpen je graag!

Oeps!

If you're reading this, you unfortunately can't see the form that's supposed to be here. You probably have an ad blocker installed. Please switch off your adblocker in order to see this form.

Still encountering problems? Open this page in a different browser or get in touch with us: [email protected]