Wavin

Produkteinführung mit Punktlandung

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Wavin ist ein weltweit führender Anbieter von Wasserwirtschafts- und Entwässerungssystemen. Ende 2017 hat DEPT® die Firma bei der Einführung des neuesten Produkts “Tapwater” in Norwegen unterstützt.

Optimierung der Digitalerfassung

Das Projekt war höchst komplex: Wavin agiert auf einem gesättigten Markt und das neue Produkt der Firma wurde von den großen Wettbewerbern bereits angeboten.

Die Marktstruktur in dieser Branche ist mehrstufig und besteht aus zwei Hauptsegmenten: dem Großhandel und den Installateur:innen. Die Entscheidungsträger:innen sind große Einkaufsgruppen und Großhändler:innen, deren Produktteams entscheiden, welche Produkte in ihr Angebotsportfolio aufgenommen werden. Kleinere Klempner:innen, die ihre Waren von ebendiesen Händler:innen beziehen, fungieren als Influencer:innen. Die Herausforderung bestand demnach darin, sowohl die Großhändler:innen als auch die Installateur:innen dazu zu bringen, von den Hauptkonkurrenten auf Wavin umzusteigen.

Aufgabe von DEPT® war es, dafür zu sorgen, dass sowohl die Nachfrage seitens der Influencer:innen als auch das Angebot der Entscheidungsträger aktiviert werden. Ziel der Markteinführung: die Position von Wavin als One-Stop-Shop im Vergleich zu den Hauptkonkurrenten zu stärken und den Umsatz mit dem neuen Produkt zu steigern.

Ein nutzerzentriertes Kampagnen-Framework


Projekthighlights

Geschäfts-, User- und Interaktionsziele

Erfolgreiche Kundenansprache

Aufbau der Projekt-Pipeline

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MA Lead

Caspar Heijdendael

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