{"id":4424156,"date":"2026-01-23T16:07:53","date_gmt":"2026-01-23T14:07:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deptagency.com\/insight\/chatgpt-ads-and-the-next-phase-of-ai-driven-discovery\/"},"modified":"2026-02-19T19:22:11","modified_gmt":"2026-02-19T17:22:11","slug":"ki-werbung-bei-chatgpt-die-naechste-phase-ki-gesteuerter-entdeckung","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/www.deptagency.com\/de-dach\/insight\/ki-werbung-bei-chatgpt-die-naechste-phase-ki-gesteuerter-entdeckung\/","title":{"rendered":"Werbung bei ChatGPT und die n\u00e4chste Phase KI-gesteuerter Awareness"},"content":{"rendered":"
\n\t\n\t\t\n\t\t\t<\/mask><\/g><\/svg>\t\t\t\n\t\t\t\tArtikel\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\tWerbung bei ChatGPT und die n\u00e4chste Phase KI-gesteuerter Awareness<\/h1>
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\n\t\tMolly Deaville\t\t
\n\t\tVP of Media, UKI\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\t
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tDatum\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tJanuary 23, 2026\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n<\/div>\n\n\n\tSeit Monaten wurde spekuliert, dass eine neue Welle der KI-Werbung<\/a> bevorsteht. Die Frage war nicht mehr\u00a0ob, sondern\u00a0wie<\/em>\u00a0sie kommen w\u00fcrde.<\/p>\n\tKonversations-KI hat eine grundlegend andere Rolle als Suche, Social Media oder Feeds, und eine Monetarisierung k\u00f6nnte nur funktionieren, wenn sie diesem Unterschied Rechnung tr\u00e4gt.

Lasst das Experiment beginnen.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\tOpenAI hat best\u00e4tigt<\/a>, dass es in den USA Testl\u00e4ufe mit Werbung in ChatGPT startet \u2013 sowohl in der kostenlosen Version als auch in ChatGPT Go. Die Platzierungen erscheinen am Ende relevanter Antworten und sind klar von organischen Ergebnissen getrennt. Das erkl\u00e4rte Ziel ist ein breiterer Zugang, also die Finanzierung leistungsstarker KI-Tools, w\u00e4hrend die Unabh\u00e4ngigkeit der Antworten, Nutzer:innenkontrolle und Vertrauen gewahrt bleiben.

Die Reaktion der Nutzer:innen ist prompt und geteilt. Wenn Werbung in KI-Systemen existieren soll, mit deren Hilfe Menschen Entscheidungen treffen, muss sie sich ihren Platz durch echten Nutzwert verdienen. Richtig umgesetzt, markiert dieser Moment den Beginn eines h\u00f6heren Standards daf\u00fcr, was Werbung sein kann: eine Service-Ebene, die durchg\u00e4ngig in das Entscheidungs- und Kauferlebnis verwoben ist.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\tWarum Konversations-Werbung anders beurteilt wird<\/h2>\n\tDie gemischten Reaktionen auf die ChatGPT-Werbung<\/a> sind nicht \u00fcberraschend, aber sie bedeuten nicht zwangsl\u00e4ufig eine Ablehnung von Werbung an sich. Sie spiegeln wider, wie Menschen Konversations-KI nutzen und was sie von ihr erwarten.

Nutzer:innen erleben ChatGPT nicht als Zielort oder Feed, sondern als\u00a0Helfer. Wenn man einen Chat \u00f6ffnet, geschieht dies oft, um Rat zu suchen. Das schafft einen anderen psychologischen Vertrag als das Scrollen in sozialen Medien oder das Scannen von Suchergebnissen. Selbst subtile monet\u00e4re Signale k\u00f6nnen sich verst\u00e4rkt anf\u00fchlen, wenn sie neben einer Antwort erscheinen, die objektiv sein soll.

Deshalb ist die fr\u00fche Nutzer:innenstimmung wichtig. In konversationellen Umgebungen reicht Relevanz allein nicht aus. Werbung muss sich als\u00a0wertsteigernd, hilfreich und transparent\u00a0anf\u00fchlen.

Dieselbe Werbeplatzierung, die in der Suche unauff\u00e4llig w\u00e4re, kann sich im Chat aufdringlich anf\u00fchlen. In der Suche erwarten Nutzer:innen Rankings und Wettbewerb. In einer Konversation erwarten sie Argumentation. Wenn ein KI-System erkl\u00e4rt, warum etwas empfohlen wird, wird jeder wahrgenommene kommerzielle Einfluss \u2013 selbst bei klarer Trennung \u2013 genauer unter die Lupe genommen.

Der Vorteil ist, dass diese kritische Pr\u00fcfung Klarheit schafft. Konversations-KI l\u00e4sst sehr wenig Raum f\u00fcr faule Werbung. Wenn eine Anzeige Nutzer:innen nicht dabei hilft, voranzukommen \u2013 indem sie eine Frage beantwortet, Unsicherheit reduziert oder eine Entscheidung vereinfacht \u2013 wird sie sofort negativ auffallen. Dieser Druck ist unbequem, aber auch produktiv, denn er zwingt das \u00d6kosystem von Anfang an zu qualitativ hochwertigeren, absichtsst\u00e4rkeren Erlebnissen.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\tVon gekaufter Sichtbarkeit zu verdienter Beteiligung<\/h2>\n\tDie ChatGPT-Werbung formalisiert etwas, worauf sich Marken bereits vorbereitet haben: KI-gesteuerte Entdeckung in Momenten echter Kaufabsicht. Der Unterschied ist nun, dass OpenAI eine kostenpflichtige Ebene innerhalb dieser Momente einf\u00fchrt \u2013 mit klaren Regeln f\u00fcr Platzierung, Kennzeichnung und Trennung von Antworten.

F\u00fcr Marken ist Bereitschaft wichtiger als Kreativit\u00e4t. Die Anzeigen werden durch den Gespr\u00e4chskontext ausgel\u00f6st, was bedeutet, dass sie erscheinen, wenn ein:e Nutzer:in bereits versucht, ein Problem zu l\u00f6sen, eine Option zu bewerten oder eine Entscheidung zu treffen. Das verlagert die Rolle der Werbung n\u00e4her an Beratung statt an Promotion.

Wie DEPT\u00aes Global EVP of Strategy, Isabel Perry, gegen\u00fcber Digiday<\/a> erl\u00e4uterte: \u201eDas native Erlebnis wird konversationell sein. Es w\u00e4re extrem seltsam, wenn die Marken keine Konversation unterst\u00fctzen w\u00fcrden.\u201c

Fr\u00fche Beispiele deuten darauf hin, dass diese Platzierungen Marken belohnen werden, die ihre Angebote klar erkl\u00e4ren, h\u00e4ufige Fragen vorwegnehmen und Reibungsverluste im Entscheidungsprozess reduzieren k\u00f6nnen. Wir erwarten, dass die Formate sich mit der Zeit von statischen Karten zu interaktiveren Erlebnissen entwickeln werden, bei denen Nutzer direkt in der Anzeige Folgefragen stellen k\u00f6nnen. In diesem Szenario z\u00e4hlt die Qualit\u00e4t der Antworten Ihrer Marke genauso sehr wie die urspr\u00fcngliche Platzierung.

Deshalb sind fr\u00fche Tests wertvoll. Wenn Sie fr\u00fchzeitig partizipieren, k\u00f6nnen Sie lernen, wie Nutzer:innen mit Konversations-Werbung interagieren, welche Fragen am h\u00e4ufigsten auftauchen und wo Verwirrung bestehen bleibt. Diese Erkenntnisse werden alles beeinflussen \u2013 von Botschaft und Produktbeschreibungen bis hin zur Gestaltung von Angeboten f\u00fcr KI-native Umgebungen. Das Ziel ist es zu verstehen, wie konversationelle Kaufabsicht tats\u00e4chlich zur Konversion f\u00fchrt.

Das Fundament bleibt entscheidend. Marken, die bereits konsistent in organischen KI-Antworten auftauchen, haben meist eine klare Positionierung, strukturierte Produkt- oder Serviceinformationen und Signale von Glaubw\u00fcrdigkeit aus der realen Welt. Bezahlte Platzierungen bauen auf diesem Fundament auf, anstatt es zu ersetzen. Ohne dieses Fundament riskieren Anzeigen, sich losgel\u00f6st von dem Gespr\u00e4ch zu f\u00fchlen, dem sie beitreten m\u00f6chten.

OpenAIs Ansatz deutet auch auf Zur\u00fcckhaltung hin. Anzeigen sind in der Platzierung limitiert, von sensiblen Kategorien ausgeschlossen und so gestaltet, dass sie klar von Antworten zu unterscheiden sind. Dies ist kein Spiel mit gro\u00dfen Werbevolumen, sondern ein kontrollierter Rollout, der testen soll, ob Werbung mit einer hochvertrauensw\u00fcrdigen Schnittstelle koexistieren kann. Dies schafft ein enges, aber wichtiges Zeitfenster, um Systeme, Inhalte und interne Erwartungen vorzubereiten, bevor sich die Formate verfestigen und der Wettbewerb zunimmt.

Praktisch gesprochen beg\u00fcnstigt dieser Moment Marken, die Konversations-Werbung<\/a> als Erweiterung dessen betrachten, wie sie Kunden bereits dabei helfen, zu verstehen, auszuw\u00e4hlen und voranzukommen.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\tWas Marken heute tun sollten<\/h2>\n\tDie ChatGPT-Werbung wird bewusst eingef\u00fchrt \u2013 mit limitiertem Volumen und klaren Leitplanken. Das schafft ein enges Fenster, in dem fr\u00fche Teilnahme die Entwicklung des Kanals pr\u00e4gt und Erkenntnisse wichtiger sind als Reichweite.<\/p>\n\n\t
  • Planen Sie einen fr\u00fchen Test mit Fokus auf Lernen, nicht Effizienz.<\/strong>\u00a0Fr\u00fche Tester helfen, Formate und Best Practices zu gestalten und gewinnen Einblicke, wie Werbung in absichtsstarken Konversationsmomenten performt.<\/li>
  • Richten Sie Ihr Kernangebot auf KI-native Kontexte aus.<\/strong>\u00a0Seien Sie klar darin, was Sie anbieten, f\u00fcr wen es ist und wie es sich zu Alternativen verh\u00e4lt. Konversations-Werbung funktioniert am besten, wenn sie Entscheidungs-Reibung reduziert, nicht wenn sie weitere Versprechen einf\u00fchrt.<\/li>
  • Bereiten Sie sich auf Interaktion vor, nicht nur auf Platzierung.<\/strong>\u00a0Rechnen Sie damit, dass Nutzer mit der Zeit direkt aus den Anzeigen heraus Folgefragen stellen werden. Seien Sie bereit, Optionen, Anforderungen und Abw\u00e4gungen klar und konsistent zu erkl\u00e4ren.<\/li>
  • Handeln Sie schnell bei Zugang und Bereitschaft.<\/strong>\u00a0Das Werbevolumen wird anfangs begrenzt sein. Marken, die Berechtigung, ben\u00f6tigte Assets und interne Freigaben vor dem Start kl\u00e4ren, sind am besten positioniert, um zu testen, wenn sich Gelegenheiten er\u00f6ffnen.<\/li><\/ul>\n\nChatGPT-Werbung wird nicht Reichweite oder Neuartigkeit belohnen. Sie wird Marken belohnen, die bereit sind, im Moment der Entscheidungsfindung eines Nutzers echt hilfreich zu sein.<\/p>\n<\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n
    \n\tON OUR MIND<\/span><\/h2>\n\tALLE INSIGHTS ANSEHEN<\/a>\n\t\n\t\t\n\t\t\t
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