{"id":4327719,"date":"2025-09-16T20:44:51","date_gmt":"2025-09-16T18:44:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deptagency.com\/insight\/premiumization-the-new-currency-for-cpg-growth\/"},"modified":"2025-09-26T15:19:12","modified_gmt":"2025-09-26T13:19:12","slug":"premiumisierung-die-neue-waehrung-fuer-cpg-konsumgueter-wachstum","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/www.deptagency.com\/de-dach\/insight\/premiumisierung-die-neue-waehrung-fuer-cpg-konsumgueter-wachstum\/","title":{"rendered":"Premiumisierung: Die neue W\u00e4hrung f\u00fcr Wachstum im Konsumg\u00fctermarkt"},"content":{"rendered":"
\n\t\n\t\t\n\t\t\t<\/mask><\/g><\/svg>\t\t\t\n\t\t\t\tInsights\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\tPremiumisierung: Die neue W\u00e4hrung f\u00fcr Wachstum im Konsumg\u00fctermarkt<\/h1>
\n\t\t\t\n\t\n\t
\n\t\tAsher Wren\t\t
\n\t\tVP of Growth\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\t
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tDate\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tSeptember 16, 2025\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n<\/div>\n\n\n\tDas alte Wachstumsmodell ger\u00e4t ins Wanken.<\/p>\n\tW\u00e4hrend Z\u00f6lle die Margen dr\u00fccken<\/a> und globale Lieferketten volatil bleiben, ist die Strategie, \u00fcber Preis und Volumen zu konkurrieren, zu einem Risiko geworden. Gleichzeitig spaltet sich das Konsumverhalten: Haushalte mit mittlerem Einkommen halten sich zur\u00fcck, w\u00e4hrend die oberen 20 % der Verdiener resilient bleiben und das aggregierte Wachstum weiterhin antreiben.

Diese Divergenz wirft eine neue Frage f\u00fcr Konsumg\u00fcter- und Einzelhandelsmarken auf. Es geht nicht mehr um: \u201eWie bringen wir mehr Menschen dazu, mehr Dinge zu kaufen?\u201c Stattdessen ist die relevantere Frage: \u201eWie bringen wir Kund:innen dazu, f\u00fcr weniger, daf\u00fcr bessere Produkte mehr zu bezahlen?\u201c.<\/strong>

Die Antwort lautet Premiumisierung<\/strong>, die nicht durch schicke Etiketten oder vagen Marketing-Glanz entsteht. Es geht vielmehr darum, die Wahrnehmung zu ver\u00e4ndern und greifbare Verbesserungen zu liefern, die Verbraucher:innen als einen h\u00f6heren Preiswert erachten.

Es bedeutet auch zu verstehen, dass Premiumisierung nicht f\u00fcr jede Marke gleich aussieht. F\u00fcr einige geht es um funktionale Convenience und Relevanz. F\u00fcr andere um Storytelling, Aspiration und kulturelle F\u00fchrung. Die Herausforderungen und Chancen liegen darin, die richtige Balance zu finden.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\tPremiumisierung ist nicht f\u00fcr alle gleich<\/h2>\n\tPremiumisierung ist nicht universell. Es ist ein Spektrum, und was etwas \u201epremium\u201c macht, h\u00e4ngt vollst\u00e4ndig von der Marke und den Erwartungen der Verbraucher:innen ab.

Nehmen wir Hanes. Ein Kunde auf der Hanes-Website ist aus Gr\u00fcnden der Basics dort. Ein Premium-Erlebnis in diesem Kontext zu liefern, bedeutet nicht, die Markengeschichte zu erfinden, um Hanes als erstrebenswert darzustellen. Stattdessen geht es um funktionale Personalisierung: dem Shopper das Finden der richtigen Gr\u00f6\u00dfe zu erleichtern, Essentials nachzukaufen oder passende Teile zu vorherigen K\u00e4ufen vorzuschlagen (wenn Sie das blaue Sweatshirt kauften, hier sind die passenden blauen Sweatpants). Bequemlichkeit und Konsistenz sind hier das Premium.

Betrachten wir nun Haagen-Dazs (oder Grey Goose oder La Mer). Verbraucher:innen w\u00e4hlen diese Marken nicht nur wegen der Funktion. Sie w\u00e4hlen sie wegen der Aspiration. Premiumisierung bedeutet hier Storytelling und Entdeckung: neue Geschmacksrichtungen, die Genuss versprechen, Verpackungen, die Sophistication signalisieren, und Kampagnen, die Verbraucher:innen in eine bessere Version ihrer selbst einladen. Zu viel Personalisierung k\u00f6nnte dieses Erlebnis zu reiner Funktionalit\u00e4t abflachen und die Rolle der Marke als Aspirations-Treiber untergraben.

Die meisten Marken liegen irgendwo zwischen diesen Beispielen. Also, in welchem Ma\u00dfe sollte man Personalisierung gegen\u00fcber der Markengeschichte priorisieren? Diese Balance zu finden, ist die Essenz der modernen Premiumisierung.
<\/p>\nAspiration vs. Personalisierung<\/h3>\n\nDa CPG- und Einzelhandelsmarken Premiumisierung auf verschiedene Arten erreichen k\u00f6nnen, besteht die Herausforderung darin, zu wissen, wann man die Geschichte (Aspiration) und wann die Personalisierung (Funktion) betonen soll. Es ist keine bin\u00e4re Entscheidung, sondern ein Regler, den Marken st\u00e4ndig anpassen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\t
  • In Transaktionsmomenten (Suchen, Nachkaufen, Auff\u00fcllen) schafft Personalisierung den gr\u00f6\u00dften Mehrwert. Kund:innen wollen reibungslose Relevanz, keine hochtrabenden Narrative.<\/li>
  • F\u00fcr Essentials-Marken<\/strong>\u00a0kann Premiumisierung durch reibungslose Bequemlichkeit erzeugt werden. Einfache Nachbestellung, personalisierte Kombinationen oder nahtloser Checkout. Hier geht es beim Erlebnis um Zeitersparnis und geringeren Aufwand.<\/li>
  • F\u00fcr aspirationale Marken<\/strong>\u00a0bedeutet Premiumisierung oft immersives Storytelling. Flagship-Stores, die auch kulturelle Wahrzeichen sind, Verpackungen, die das Auspacken zu einem Ritual machen, oder digitale Aktivierungen, die die Marke lebendig wirken lassen. Hier geht es beim Erlebnis um das Hinzuf\u00fcgen von Bedeutung.<\/li><\/ul>\n\nDie Erkenntnis:<\/strong>\u00a0Premiumisierung im Jahr 2025 bedeutet nicht, Produkte luxuri\u00f6ser zu machen. Es geht darum, den Rahmen des Werts so zu erweitern, dass die Marke etwas bietet, das gr\u00f6\u00dfer ist als das Produkt selbst: eine Erinnerung, ein Ritual oder ein kulturelles Signal, das es wert ist, extra bezahlt zu werden.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\tDigitale Knappheit und \u201eQuiet Luxury\u201c<\/h2>\n\tKnappheit war schon immer ein Teil dessen, was Dinge premium wirken l\u00e4sst, aber nicht alle Knappheit ist gleich. Einfach \u201eLimited Edition\u201c auf ein Produkt zu drucken oder ein Website-Design zu reduzieren, verleiht nicht automatisch Luxus. Wenn Knappheit als Gimmick eingesetzt wird, untergr\u00e4bt sie oft das Vertrauen, anstatt Wert aufzubauen.

    Worauf Verbraucher:innen heute reagieren, ist eine tiefere Form der Exklusivit\u00e4t (auch \u201eQuiet Luxury\u201c oder \u201eIf you know, you know\u201c-Kultur). Die Kraft der Knappheit liegt nicht in der Exklusivit\u00e4t selbst, sondern in dem, was sie kommuniziert: kulturelle Autorit\u00e4t, Zugeh\u00f6rigkeit oder gemeinsamen Geschmack.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\n\n\t
  • F\u00fcr Massen- und Essentials-Marken<\/strong>\u00a0kann Knappheit Neuheit in den Alltag bringen. Ein begrenztes, saisonales Angebot eines vertrauten Produkts kann Buzz und Dringlichkeit erzeugen, ohne sich zu weit vom funktionalen Wert zu entfernen. Denken Sie an die thematischen Releases von Oreo: Produkte, die nicht inherent premium sind, aber sich vor\u00fcbergehend elevated anf\u00fchlen, weil sie knapp und verspielt sind.<\/li>
  • F\u00fcr aspirationale Marken<\/strong>\u00a0ist Knappheit existenziell. Sehen Sie sich Rhode an, die Skincare-Linie von Hailey Bieber. Anstatt die Regale zu fluten, kuratiert Rhode die Verf\u00fcgbarkeit. Produkte sind oft schnell ausverkauft, wodurch Nachschub zu kulturellen Events wird, die \u00fcber TikTok und Instagram verst\u00e4rkt werden. Dies schafft Dringlichkeit und untermauert Rhodes Positionierung als Marke mit Geschmack f\u00fcr ein Insider-Publikum. Hier kommuniziert die Exklusivit\u00e4t, dass Rhode-Kunde zu sein bedeutet, Teil eines kulturellen Moments zu sein.<\/li><\/ul>\n\nIn digitalen Umgebungen k\u00f6nnen Knappheit und Subtilit\u00e4t noch wirkungsvoller sein. Invite-only Shopping-Events, Members-only Communities oder minimalistisches Design, das fl\u00fcstert statt schreit, erz\u00e4hlen alle eine Geschichte: Das ist nicht f\u00fcr jeden, und genau das ist der Punkt. Premiumisierung bedeutet hier, R\u00e4ume und Signale zu schaffen, die \u201eInsider\u201c von \u201eAu\u00dfenseitern\u201c trennen, und Verbraucher:innen einen Grund zu geben, dazuzugeh\u00f6ren.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\tAuthentizit\u00e4t als Differenzierungsmerkmal<\/h2>\n\tVerbraucher:innen haben ein feines Gesp\u00fcr daf\u00fcr, ob die Werte einer Marke Marketing-Fassade oder tief verwurzelte \u00dcberzeugungen sind. Und viele sind bereit, mehr zu zahlen, wenn sie glauben, dass es Letzteres ist.

    Viele Marken behandeln Authentizit\u00e4t f\u00e4lschlicherweise wie eine “Box to check”. Eine vage Nachhaltigkeitsverpflichtung, eine halbherzige Wohlt\u00e4tigungspartnerschaft oder eine gl\u00e4nzende Kampagne \u00fcber \u201ePurpose\u201c f\u00fchren zu Skepsis, nicht zu einer Premium-Wahrnehmung.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\tDie Marke Dr. Bronner’s zeigt, wie dies in der Praxis funktionieren kann. Ihre \u201eAll-One\u201c-Botschaft wird durch Aktivismus, Advocacy sowie ethische Beschaffung und Produktion gelebt. Vom Kampf f\u00fcr fairen Handel bis zur Unterst\u00fctzung von regenerativer Landwirtschaft und psychedelischer Therapieforschung \u2013 die Entscheidungen der Marke untermauern konsequent ihre Werte. Shopper kaufen nicht nur Seife; sie kaufen in eine bewiesene Mission ein, die einen Premiumpreis rechtfertigt.<\/p>\n\n\t
  • F\u00fcr Essentials-Marken<\/strong>\u00a0ist Transparenz die Grundlage. Klare Lieferketten, ehrliche Kennzeichnung oder Community-getriebenes Storytelling k\u00f6nnen sogar Commodity-Produkte elevaten, indem sie Vertrauen in das schaffen, was dahintersteckt.<\/li>
  • F\u00fcr aspirationale Marken<\/strong>\u00a0entsteht Authentizit\u00e4t oft durch kulturelle Glaubw\u00fcrdigkeit. Die richtigen Collaborator zu w\u00e4hlen, die richtigen Causes zu unterst\u00fctzen und Geschmack zu demonstrieren, der in Werten verwurzelt ist und nicht Trend-gejagt wirkt.<\/li><\/ul>\n\nIn diesem Sinne wird Premiumisierung durch Entscheidungen angetrieben, die sichtbar, konsistent und schwer zu f\u00e4lschen sind. Das k\u00f6nnte bedeuten, Lieferketten-Daten zu ver\u00f6ffentlichen, Communities die Narrative mitgestalten zu lassen oder Gewinne so umzuleiten, dass sie die Mission der Marke untermauern. In der Praxis wird Authentizit\u00e4t zu einem Wachstumshebel, wenn sie sich von einer Kampagnenbotschaft zu einer Gesch\u00e4ftsentscheidung wandelt, die Verbraucher:innen erkennen und belohnen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\tKI als Motor f\u00fcr flexible Personalisierung<\/h2>\n\tPersonalisierung wurde lange als heiliger Gral des Digitalen Marketing gepriesen, aber die meisten Umsetzungen waren stumpf: \u201eKunden, die X kauften, kauften auch Y\u201c. KI bringt die dringend ben\u00f6tigte Pr\u00e4zision und Flexibilit\u00e4t.

    Anstatt statischer Regeln kann KI Kontext in Echtzeit lesen. Was ein Shopper angesehen hat, die Absicht, die er in dem Moment zeigt, und sogar breitere kulturelle Trends. Und indem sie all diese Signale nutzt, kann sie das Erlebnis entsprechend anpassen, um einer Person das beste Angebot f\u00fcr diesen Moment zu bieten. Das bedeutet, Marken k\u00f6nnen flie\u00dfend zwischen funktionaler Personalisierung und aspirationalem Storytelling wechseln, je nachdem, was die jeweiligen Kund:innen brauchen.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\n\n\t
  • F\u00fcr Essentials-Marken<\/strong>\u00a0kann KI den Nachschubbedarf vorhersagen, relevante Add-ons anzeigen oder den Kaufweg nahezu unsichtbar machen. Das Premium entsteht dadurch, Reibung so gr\u00fcndlich zu entfernen, dass sich das Einkaufen m\u00fchelos anf\u00fchlt.<\/li>
  • F\u00fcr aspirationale Marken<\/strong>\u00a0kann KI genutzt werden, um Entdeckung zu kuratieren, ohne sie in reine Funktionalit\u00e4t zu verwandeln. Stellen Sie sich eine Luxury-Fashion-Website vor, die Ihnen nicht nur zeigt, was Sie schon gekauft haben, sondern Sie intelligent zu neuen Trends f\u00fchrt, die zu Ihrem Geschmacksprofil passen. Dies bewahrt die Rolle des H\u00e4ndlers als Geschmacks-Macher, w\u00e4hrend es sich dennoch pers\u00f6nlich anf\u00fchlt.<\/li><\/ul>\n\nIndem KI zur unsichtbaren Infrastruktur wird, die entscheidet, wann sie empfehlen und wann sie inspirieren soll, hilft sie Marken, ihre Premium-Positionierung zu bewahren und gleichzeitig die Relevanz zu liefern, die Verbraucher heute erwarten.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\tImplikationen f\u00fcr Content, Kreativit\u00e4t und Markenwachstum<\/h2>\n\tStrategische Premiumisierung erfordert zu wissen, wo Ihre Marke auf dem Spektrum sitzt, sowie das bewusste Balancieren von Storytelling und Personalisierung, um einen Wert zu schaffen, den Ihre Kund:innen bereit sind, h\u00f6her zu bezahlen.

    F\u00fcr Konsumg\u00fcter-Marken bedeutet das oft, das Allt\u00e4gliche durch Content, der beruhigt, Tools, die Bed\u00fcrfnisse vorausahnen, und transparente Proof Points, die Vertrauen aufbauen, einfacher und zuverl\u00e4ssiger wirken zu lassen. F\u00fcr aspirationale Retailer bedeutet es, Raum f\u00fcr Entdeckung und Imagination zu schaffen: kulturelles Storytelling, Erlebnisse, die Begehren wecken, und sorgf\u00e4ltig kuratierte Knappheit, die die Mystik der Marke sch\u00fctzt.

    Der gemeinsame rote Faden ist, dass Content und Kreativit\u00e4t zu strategischen Hebeln werden, nicht zu Nachgedanken. Ob durch World-Building, Authentizit\u00e4t oder adaptive Personalisierung mit KI \u2013 die Art und Weise, wie eine Marke in Erscheinung tritt, pr\u00e4gt ihren wahrgenommenen Wert. Die Marken, die bei der Premiumisierung erfolgreich sind, sind diejenigen, die sie weniger wie eine Kampagne und mehr wie ein Betriebsprinzip behandeln: Jeder Touchpoint, jede Entscheidung, jedes Signal untermauert, warum ihr Produkt mehr wert ist.

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    \n\tOn our Mind<\/span><\/h2>\n\tALLE INSIGHTS ANSEHEN<\/a>\n\t\n\t\t\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t<\/svg>\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\n\t\t\t\tInsight\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t
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  • In Inspirationsmomenten (Launches, Kampagnen, Kollaborationen) ist es die Markengeschichte, die Verlangen schafft. Hier kann Personalisierung sogar st\u00f6ren, wenn sie den Entdeckungsraum einschr\u00e4nkt.<\/li><\/ul>\n\nDie kl\u00fcgsten Marken wissen, wie man beides orchestriert, um funktionale Leichtigkeit dann zu liefern, wenn Shopper sie erwarten, und aspirationales Storytelling, wenn sie offen daf\u00fcr sind, gef\u00fchrt zu werden. Eine Premiumisierungsstrategie erfordert das bewusste Wechseln zwischen diesen Modi.<\/p>\n<\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\tVier Wege, wie sich Premiumisierung zeigt<\/p>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\tErlebnis als das neue Produkt<\/p>\n\tPremium wird heute oft durch das Erlebnis definiert, das ein Produkt umgibt. Artikel werden nicht mehr nur nach Nutzen oder Qualit\u00e4t beurteilt, sondern nach der Welt, in die sie die Verbraucher:innen einladen.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\tEin perfektes Beispiel ist Labubu<\/a>, das Ph\u00e4nomen der Sammelfiguren. F\u00fcr sich genommen ist eine Labubu-Figur ein ~30 $ teures St\u00fcck Plastik. Am Material oder der Konstruktion ist nichts inherent \u201ePremium\u201c. Aber durch Storytelling, Knappheit und Community-getriebenen Hype sind Labubus zu einem kulturellen Symbol geworden. Fans tauschen, jagen und pr\u00e4sentieren sie als Zeichen der Zugeh\u00f6rigkeit. Einige seltene Figuren werden sogar f\u00fcr Tausende von Dollar weiterverkauft \u2013 ein Premium-Preis, der nicht vom Spielzeug selbst, sondern vom Erlebnis des Sammelns geboren wird.

    Jenseits von Nischen-Sammlerst\u00fccken redefinieren Erlebnisse, was \u201epremium\u201c f\u00fcr CPG- und Einzelhandelsmarken across categories bedeutet:<\/p>\n\n\t