{"id":4255241,"date":"2021-04-01T13:05:35","date_gmt":"2021-04-01T13:05:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deptagency.com\/insight\/auf-einkaufstour-mit-den-social-media-stars\/"},"modified":"2021-04-01T13:05:35","modified_gmt":"2021-04-01T13:05:35","slug":"auf-einkaufstour-mit-den-social-media-stars","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/www.deptagency.com\/de-dach\/insight\/auf-einkaufstour-mit-den-social-media-stars\/","title":{"rendered":"Auf Einkaufstour mit den Social Media Stars"},"content":{"rendered":"
\n\t\n\t<\/svg>\n\t\t\t\n\t\t\tBack to all articles\t\t<\/span>\n\t\n<\/a>\n\t\tAuf Einkaufstour mit den Social Media Stars\t<\/h1>\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/picture>\n\t\n\t<\/div>
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\n\t\tJannis Ritterspach\t\t
\n\t\tManaging Director \n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\t
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\n\t\t\t\t\t1 April 2021\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n
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\n\t\t\t\t\n\n\t\tInfluencer Marketing \u2013 dieser Trend ist in aller Munde und erfreut sich einem stetigen Wachstum. Seit einigen Jahren ist diese Form des Marketings eine sehr lukrative Form f\u00fcr Unternehmen, abseits von ihren alteingesessenen Vertriebskan\u00e4len, Produkte und Services mobil, authentisch & \u00e4u\u00dferst zielgruppengerecht zu vermarkten. Was kommt nach klassischem Influencer Marketing? Influencer-Live-Shopping!\t<\/h2>\n\n\n\t\tWoher kommt Influencer-Live-Shopping?\t<\/h2>\n\n\n\t\tF\u00fcr die Ergr\u00fcndung des Ursprungs von Influencer-Live-Shopping muss ein holistischer Blick auf die Entwicklung der letzten Jahre geworfen werden: Fakt ist, dass sich die kaufstarke und \u00e4u\u00dferst spendable Zielgruppe immer mehr auf Bewegtbild-Plattformen aufh\u00e4lt und sich Live-Videos und Bilder Tag t\u00e4glich anschaut. Auch die von der Generation Z favorisierten Marken, sowie neue Produkte, haben mittlerweile den Trend von Instagram, TikTok und Co. verstanden und sind auf diesen Plattformen pr\u00e4sent. So finden sich also am Ende des Tages Angebot und Nachfrage innerhalb einer App vereint. Da Influencer die Rolle von TV- und Marken-Testimonials immer mehr \u00fcbernehmen, spielt die Meinung dieser Personen eine gro\u00dfe Rolle im Leben der Konsument:innen. Warum sollte dann ausschlie\u00dflich der Tagesablauf des Instagram-Stars verfolgt werden, wenn die Zielgruppe ohnehin schon jedes Detail aus dem Leben der Person kennt? Und warum sollten die Shopping-Errungenschaften erst NACH dem Einkauf begutachtet und nachgekauft werden? Die logische Schlussfolgerung: Ein gemeinsames Shoppingerlebnis muss her.\t<\/p>\n\n\n\t\tWas ist Influencer-Live-Shopping\t<\/h2>\n\n\n\t\tDer Trend aus Asien hat das Potenzial, die bisher dagewesenen\u00a0Shopping-Hauls<\/em>, ma\u00dfgeblich zu ersetzen: Fr\u00fcher wurde die Einkaufsausbeute von Influencer:innen, Blogger:innen und Pers\u00f6nlichkeiten des \u00f6ffentlichen Lebens noch akribisch vor der Kamera ausgepackt, angezogen, pr\u00e4sentiert und das Filmmaterial vorteilhaft zusammengeschnitten, um auf einem der g\u00e4ngigen Kan\u00e4le hochgeladen zu werden. Und genau dieser letzte Schritt soll nun obsolet werden. Besonders in China sind Apps wie\u00a0ShopShops<\/a>, Livby oder Shoclef absolut en vouge und haben im letzten Jahr einen\u00a0einstelligen<\/a> Milliarden Dollar<\/a>\u00a0Umsatz gemacht. Auch im deutschen App- und Google Play-Store lassen sich diverse Apps finden und werden als\u00a0\u201c<\/a>interaktiver, globaler Shopping-Marktplatz\u201d<\/a>\u00a0promoted.\t<\/p>\n\n\n\t\tSie erm\u00f6glichen es, nicht nur zu sehen, was der favorisierte Social-Media-Star in der letzten Zeit erstanden hat \u2013 sondern vielmehr ist der\/die Follower:in live mit dabei, wie Produkte oder Kleidung ausprobiert und pr\u00e4sentiert werden. Eine neue Form des Retails entsteht:\u00a0Social Commerce.<\/a>\u00a0Vom sozialen Medium hin zur Commerce Plattform, zeigen diese Apps das Potenzial, welches sich mit einer starken Eigendynamik freisetzt. Die Entwicklung von Bewegtbildplattformen zeigt, dass der Weg weg vom reinen Content geht und sich immer mehr zu einem ganzheitlichen Konzept entwickelt. Dieses vereint Unterhaltung, Konsum und Information geb\u00fcndelt in einer Quelle. So werden aus Follower:innen Kund:innen, treue Kund:innen.\u00a0\t<\/p>\n\n\n\t\tMan k\u00f6nnte also behaupten, dass Live Shopping eine moderne Kombination aus QVC, Facebook Live und E-Commerce Plattform geworden ist. Es sorgt au\u00dferdem daf\u00fcr, dass recht unbekannte Marken schnell an Zuspruch und Hype gewinnen. So sind Apps, wie beispielweise ShopShops, besonders darauf ausgelegt, europ\u00e4ische und amerikanische Marken auf dem chinesischen Markt zu positionieren und finden dort auch recht gro\u00dfen Anklang.\t<\/p>\n\n\n\t\tWarum ist Influencer-Live-Shopping der neue Trend?\t<\/h2>\n\n\n\t\tWas f\u00fcr die \u00e4ltere Generation X noch das Teleshopping war, findet nun \u2013 in einem neuen Gewand \u2013 wieder Begeisterte. Und der Wunsch, bei einem neuen Trend dazugeh\u00f6ren zu wollen, scheint auch Jahre sp\u00e4ter noch zu funktionieren. Diesmal sind es allerdings nicht die bekannten Gesichter aus dem TV, die Produkte an den\/die Kund:in bringen m\u00f6chten, sondern die Social-Media-Stars der Generation Z. Denn wenn man den Social Media Gr\u00f6\u00dfen ohnehin schon bei allen Aktivit\u00e4ten vom Fr\u00fchst\u00fcck bis zum Sport zuschaut, dann ist der Schritt zum Kleiderschrank doch nicht weit. Warum also nicht auch mit auf gro\u00dfe Einkaufstour gehen?\u00a0\t<\/p>\n\n\n\t\tEin klarer Vorteil bei einer gemeinsamen Shopping-Experience: die Community sieht nicht nur, was gekauft wird, sondern kann im Live-Ticker mit dem Influencer kommunizieren und weitere Details erfahren: \u201cWie gro\u00df f\u00e4llt dieser Schuh aus? Ist die Creme auch vegan? Hat die Tasche Innenf\u00e4cher? Gibt es das Top auch in schwarz?\u201dSomit sind die Konsument:innen so hautnah, wie es virtuell nur sein kann, bei dem Shoppingerlebnis dabei. So, als w\u00e4re der\/die Influencer:in ein Freund oder eine Freundin, mit der man zusammen shoppen geht. Dadurch wird die Bindung (und damit das Vertrauen) von Influencer:innen und Konsument:innen enorm verst\u00e4rkt, was sich wiederum positiv auf die Marke und das Produkt auswirkt. Nicht zu vergessen, der\u00a0Dopamin-Aussto\u00df<\/a>, der durch den Erwerb eines Produktes ausgel\u00f6st wird. Es findet eine Verschmelzung von Content und Commerce statt.\t<\/p>\n\n\n\t\tWelches Potenzial hat Influencer-Live-Shopping?\t<\/h2>\n\n\n\t\tIn Asien hat es Alibaba geschafft, mit der Einkaufs-App\u00a0Taobao<\/em>\u00a0eine dreidimensionale, interaktive, mobile und Social Media-konforme Shopping Erfahrung f\u00fcr Kund:innen zu generieren. Die essentielle Frage, die sich nun stellt, ist, ob sich diese Art des Shoppings tats\u00e4chlich auch auf dem deutschen oder europ\u00e4ischen Markt implementieren l\u00e4sst. In den\u00a0USA<\/a>\u00a0wurde bereits 2016 ein erster Versuch von Amazon gestartet, das Live Shopping Erlebnis ins TV zu bringen. Die Show \u201cStyle Code Live\u201d wurde herausgebracht, in der erfolgreiche YouTuber:innen und Influencer:innen aus der Szene, Produkte vorstellten und stylten. Leider traf diese Art des Verkaufs-Channels auf wenig Begeisterung und die Sendung wurde bereits nach einem Jahr wieder abgesetzt. Wie erfolgsversprechend ist demnach die \u00dcbertragung des Formats auf den deutschen Markt? Sicher ist, dass das Angebot vorhanden ist: Denn unter den deutschen Influencer:innen befindet sich eine Vielzahl, an Pers\u00f6nlichkeiten, die es lieben, Dinge und sich selbst zu pr\u00e4sentieren und damit ihr Geld verdienen. So l\u00e4sst sich abschlie\u00dfend sagen, dass der Live-Shopping Trend in Deutschland noch lange nicht etabliert ist, er aber dennoch einen klaren Wegweiser darstellt, wenn es um die zuk\u00fcnftige Entwicklung von sozialen Medien geht. Die Geburtsstunde des\u00a0Social Commerce<\/a>, der Unterhaltung und Konsum verbindet.\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\t