{"id":4255180,"date":"2021-04-01T13:08:22","date_gmt":"2021-04-01T11:08:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deptagency.com\/insight\/warum-facebook-ads-nicht-performen\/"},"modified":"2021-04-01T13:08:22","modified_gmt":"2021-04-01T11:08:22","slug":"warum-facebook-ads-nicht-performen","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/www.deptagency.com\/de-dach\/insight\/warum-facebook-ads-nicht-performen\/","title":{"rendered":"4 Gr\u00fcnde, warum Facebook Ads nicht performen"},"content":{"rendered":"
\n\t\n\t<\/svg>\n\t\t\t\n\t\t\tZur\u00fcck zu allen Artikeln\t\t<\/span>\n\t\n<\/button>\n\t\t4 Gr\u00fcnde, warum Facebook Ads nicht performen\t<\/h1>\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/picture>\n\t\n\t<\/div>
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\n\t\tWioletta Katharina Schlosek\t\t
\n\t\tDirector Business Development\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\t
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\n\t\t\t\t\t1 April 2021\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n
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\n\t\t\t\t\n\n\t\tFacebook kann ein wertvoller Performance-Kanal sein. Wer bereits Erfahrungen in diesem Bereich gesammelt hat, kann sicherlich best\u00e4tigen, dass nicht alle Kampagnen gleich stark funktionieren. Woran dies liegen kann, wird in diesem Beitrag beleuchtet. Hier sind 4 Gr\u00fcnde daf\u00fcr, dass Facebook Kampagnen nicht performen.\t<\/h2>\n\n\n\t\t1. Falsches Kampagnenziel\t<\/h2>\n\n\n\t\tErstellt man eine neue Facebook Kampagne, muss man im ersten Schritt das Kampagnenziel ausw\u00e4hlen.

Die Auswahl des Kampagnenziels ist dabei entscheidend f\u00fcr die Aussteuerung des Facebook-Algorithmus. W\u00e4hlt man beispielweise das Ziel \u201eEngagement\u201c f\u00fcr eine Kampagne, deren eigentliches Ziel aber die Generierung von Website-Traffic ist, spielt Facebook die Kampagne denjenigen Nutzer:innen aus, bei denen die Wahrscheinlichkeit am h\u00f6chsten ist, dass sie mit der Anzeige in Form von Kommentaren, Shares oder Likes interagieren. Dies sind allerdings nicht gleichzeitig die Nutzer:innen, welche auch die verlinkte Landingpage besuchen und das tats\u00e4chliche Kampagnenziel wird h\u00f6chstwahrscheinlich verfehlt.

Tipp<\/strong>: F\u00fcr alle Kampagnen sollte also gr\u00fcndlich gepr\u00fcft werden, welche Zielaktion der Nutzende ausf\u00fchren soll und das entsprechende Kampagnenziel eingestellt werden.\t<\/p>\n\n\n\t\t2. Zu enge Zielgruppen\t<\/h2>\n\n\n\t\tEiner der gr\u00f6\u00dften Vorteile von Facebook ist die M\u00f6glichkeit, die eigene Zielgruppe m\u00f6glichst granular anzusprechen. So kann sich bekanntlich jede:r seine Kampagnen-Audiences anhand soziodemografischer, verhaltensbasierter und zahlreicher weiterer Kriterien zusammenstellen.\t<\/p>\n\n\n\t\tEin Fehler, der dabei h\u00e4ufig gemacht wird, ist, dass die Zielgruppen zu granular erstellt werden und kaum mehr Reichweite besitzen. Dies ist vor allem bei Prospecting Kampagnen bzw. Kampagnen, welche der Neukundenansprache dienen, problematisch.\t<\/p>\n\n\n\t\tIn unserem Beispiel sollen SEO-Interessierte Master-Absolvent:innen in Deutschland angesprochen werden, welche aktuell auf Jobsuche sind. Durch die Verwendung von vielen Targeting-Bedingungen (Alter, Geographie, Interessen) entsteht eine Zielgruppe, welche weniger als 1.000 Personen umfasst.\t<\/p>\n\n\n\t\tEine so kleine Zielgruppe lohnt sich wirtschaftlich h\u00e4ufig nicht, da hohe CPCs entstehen und die Anzeigenfrequenz schnell in die H\u00f6he schie\u00dft, sobald relevante Budgets eingesetzt werden.\t<\/p>\n\n\n\t\tTipp<\/strong>: Im Zweifel sollten Facebook Kampagnen zur Neukundenansprache mit einem eher breiteren Targeting angesprochen werden, um die Reichweite nicht zu stark zu beschneiden. So gibt man dem Facebook Algorithmus mehr Raum zur optimalen Nutzerfindung und auch die Performance-KPI fallen besser aus, wie wir in zahlreichen Tests festgestellt haben.\t<\/p>\n\n\n\t\t3. (Immer noch) zu viel Text\t<\/h2>\n\n\n\t\tObwohl es mittlerweile bekannt sein sollte, dass Facebook Anzeigen und Bilder, welche viel Text enthalten, mit begrenzter Reichweite abstraft, sehen wir nach wie vor zahlreiche Unternehmen, welche entsprechende Formate verwenden.\t<\/p>\n\n\n\t\tDie Warnung bei der Werbemittelerstellung im Ads Manager sollte dringend beachtet werden. Schaltet man Anzeigen, obwohl die Warnung im Screenshot ausgesprochen wurde, erh\u00e4lt man schnell CPMs, welche 200% \u2013 300% h\u00f6her sind als \u00fcblich.\t<\/p>\n\n\n\t\tTipp<\/strong>: Weniger ist mehr. Beschr\u00e4nkt eure Hauptbotschaften in Textform auf Headline und\/oder Beschreibung und ihr m\u00fcsst euch nicht \u00fcber begrenzte Reichweiten und hohen CPMs \u00e4rgern.\t<\/p>\n\n\n\t\tWer nicht auf Schrift innerhalb der Anzeigen verzichten m\u00f6chte, hat au\u00dferdem die M\u00f6glichkeit zu Video Ads zu greifen. Zahlreiche Werbetreibende nutzen diese M\u00f6glichkeit, um ihre Botschaften in Bewegtbildform zu pr\u00e4sentieren. Stand heute wird die Verwendung von (viel) Text in Videos nicht abgestraft (Quelle: Facebook).\t<\/p>\n\n\n\t\t4. Anzeige und Zielgruppe harmonieren nicht\t<\/h2>\n\n\n\t\tEin guter Indikator um zu bestimmen, ob Zielgruppe und Werbeanzeige zueinander passen, ist der Relevance Score.

Facebook<\/a> definiert den Relevance Score wie folgt:

“Die Relevanzbewertung analysiert verschiedene Qualit\u00e4ts- und Relevanzfaktoren deiner Anzeigen. [\u2026] Zu diesen Faktoren geh\u00f6ren positives Feedback (wie Klicks, App-Installationen, Videoaufrufe) und negatives Feedback (z. B. wenn jemand auf deiner Anzeige \u201eIch m\u00f6chte das nicht sehen\u201c anklickt).”\t<\/p>\n\n\n\t\tDer Relevance Score weist somit aus, wie relevant das Werbemittel f\u00fcr die gew\u00e4hlte Zielgruppe ist, im Vergleich zu anderen Werbemitteln, welche die gleiche Zielgruppe ansprechen. Beachtet man diese Metrik nicht, verschenkt man schnell Performance-Potenziale.\t<\/p>\n\n\n\t\tWir empfehlen, dass Anzeigen mindestens einen Relevance Score von 4-5 besitzen sollten. Alles darunter ist ein deutliches Zeichen daf\u00fcr, dass entweder etwas an den Zielgruppeneinstellungen ge\u00e4ndert werden oder die Werbeanzeige (Bild, Text, Format) angepasst werden sollte.\t<\/p>\n\n\n\t\tTipp<\/strong>: Behalten Sie den Relevance Score im Auge. Neben der harten Performance-KPI gibt er euch Auskunft \u00fcber die Relevanz eurer Anzeigen\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\t