{"id":4255778,"date":"2022-03-16T08:49:51","date_gmt":"2022-03-16T08:49:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deptagency.com\/case\/the-sound-of-amazon-success\/"},"modified":"2025-11-26T11:56:47","modified_gmt":"2025-11-26T09:56:47","slug":"the-sound-of-amazon-success","status":"publish","type":"case","link":"https:\/\/www.deptagency.com\/de-dach\/case\/the-sound-of-amazon-success\/","title":{"rendered":"The sound of Amazon success"},"content":{"rendered":"<div class=\"block-case-intro-title\">\n\t<p\tclass=\"text text-sans-128 block-case-intro-title__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Yamaha<\/p><p\tclass=\"text text-sans-48 block-case-intro-title__text\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >The sound of Amazon success<\/p><\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"full-width-content\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t\n\t\t\t\t\t<img\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/www.deptagency.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/yamaha-soundbar.jpg\"\n\t\t\t\t\talt=\"Yamaha sound bar\"\n\t\t\t\t\tclass=\"block-assets-and-copy__media js-block-assets-and-copy-media\"\n\t\t\t\t\tdata-animation=\"scale-fade\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t<\/div>\n\n<div class=\"block-case-intro js-block-case-intro\">\n\t\t\t<div class=\"block-case-intro__category-container\">\n\t\t\t<p\n\t\t\t\tclass=\"block-case-intro__category-header text-sans-16\"\n\t\t\t\tdata-animation=\"slide-fade\"\n\t\t\t\tdata-animation-delay=\"0.25\"\n\t\t\t>\n\t\t\t\t(&nbsp;&nbsp;Services&nbsp;&nbsp;)\n\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<ul\n\t\t\t\tclass=\"block-case-intro__category-list text-sans-14 js-block-case-intro-category-list\"\n\t\t\t\tdata-animation=\"slide-fade\"\n\t\t\t\tdata-animation-target=\"inner-items\"\n\t\t\t\tdata-animation-delay=\"0.5\"\n\t\t\t\tdata-animation-stagger=\"0.1\"\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"block-case-intro__category-item\">\n\t\t\t\t\t\tBrand &amp; Media\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t\n\t<p\tclass=\"text text-sans-48 block-case-intro__title js-block-case-intro-title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" data-animation-stagger=\"0.005\" >Mit einer Geschichte, die bis ins Jahr 1887 zur\u00fcckreicht, ist die Yamaha Corporation eine der bekanntesten Marken der Welt. <\/p><p\tclass=\"text text-sans-24 block-case-intro__text js-block-case-intro-text\"\n\tdata-animation=\"slideFade\" data-animation-target=\"paragraphs\" data-animation-delay=\"0.1\" >Yamaha ist nicht nur der weltweit gr\u00f6\u00dfte Hersteller von Musikinstrumenten, sondern bietet auch verschiedenste Produkte der Unterhaltungselektronik an.\u00a0<br><br>Um den Erfolg auf Amazon auszubauen, wandte sich Yamaha an DEPT\u00ae.<\/p><\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"copy-only\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t<div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t>Als Yamahas Amazon-Partner nutzt DEPT\u00ae das eigene geballte Fachwissen und seine propriet\u00e4re Software: Von strategischer Beratung \u00fcber die Erstellung von Content und Werbung bis hin zu Retail Management, Monitoring und Reporting \u2013 f\u00fcr Yamaha wird kein Aufwand gescheut. So konnte DEPT\u00ae Yamaha zu einem Wachstum von 354 % im Vergleich zum Vorjahr verhelfen.\u00a0<br>\u00a0<br>In diesem Case beleuchten wir, wie wir mit Yamaha spezifische neue Produkte &#8211; die Soundbars YAS-109 und YAS-209 &#8211;  auf dem Amazon-Marktplatz eingef\u00fchrt haben.\u00a0<br><\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"copy-only\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t<h2\tclass=\"text text-sans-48 block-assets-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Herausforderungen bei der Markteinf\u00fchrung neuer Produkte <\/h2><div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t><strong>Organische Sichtbarkeit in einem wettbewerbsintensiven Umfeld schaffen<\/strong><br>Die Kategorie Soundbars ist sehr wettbewerbsintensiv. Zun\u00e4chst haben wir den Markt gr\u00fcndlich analysiert, indem wir uns die st\u00e4rksten Marken in der Soundbar-Kategorie angeschaut und die wichtigsten Konkurrenten ermittelt haben. W\u00e4hrend der Wettbewerb unter den Top-100-Produkten sehr stark ist, gibt es auch viele Marken im \u00e4u\u00dferst fragmentierten Wettbewerbsfeld im unteren Bereich. Wir mussten also sicherstellen, dass wir auch auf kleinere Anbieter achten und unsere Produkte auch gegen\u00fcber deren Produkte \u00fcberzeugen.<br><br><strong>Mehr Conversions dank USP-Kommunikation<\/strong><br>Da es so viele Soundbars gibt, stellt sich die Frage, wie wir die wichtigsten USPs kommunizieren, um die Yamaha Produkte von den anderen abzuheben. Die Conversionrate (CR) ist ein Ma\u00df daf\u00fcr, wie erfolgreich eine Produktdetailseite bei der Umwandlung von potenziellen Kund:innen in tats\u00e4chliche Kund:innen ist. Wir wissen, dass die CR ein Schl\u00fcsselfaktor f\u00fcr die Steigerung des Rankings und der organischen Sichtbarkeit ist. Die wichtigsten M\u00f6glichkeiten, sie zu verbessern, sind die Optimierung der Detailseite, die Amazon-Deals, die Verbesserung der durchschnittlichen Bewertung und die Anzahl der Bewertungen.<br><br>Da sich die Optimierung der Detailseite am einfachsten gestaltet, war dies unser Fokus. Wir haben nicht nur den Produkttitel, die Highlights und die Beschreibungen angepasst, sondern auch Premium A+ Content f\u00fcr die Yamaha Soundbars erstellt. Premium A+ erm\u00f6glicht es uns, den Kund:innen die Marke auf eine Art und Weise vorzustellen, die Vertrauen und Loyalit\u00e4t schafft und zus\u00e4tzliche Produktdetails sowie auff\u00e4llige Bilder und interaktive Grafiken einzubinden, um das Produkt optimal zu pr\u00e4sentieren.<br>\u00a0<br>F\u00fcr diese speziellen Produkte haben wir Alexa als wichtigstes Alleinstellungsmerkmal hervorgehoben. Der A+ Premium Content erm\u00f6glichte es uns nicht nur, eine optisch ansprechende Seite zu erstellen, die das Gef\u00fchl einer Markenwebsite innerhalb der Produktdetailseite vermittelt, sondern gabe uns auch die M\u00f6glichkeit, die Produktmerkmale zu zeigen, die die Yamaha Soundbars von der Konkurrenz unterscheiden. Unsere Content-Relevanz-Analyse war bei der Auswahl dieser Produktmerkmale unser Leitfaden. Dank ihr konnten wir sichergehen, dass wir genau die Informationen hervorhoben, die f\u00fcr Kund:innen wichtig waren, um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu k\u00f6nnen.<br><br><strong>Steigerung der Produktwahrnehmung\u00a0<\/strong><br>Nun hatten wir also optimierte Detailseiten, aber wie bekamen wir potenzielle Kund:innen auf diese Produktdetailseiten? Wie konnten wir mehr Traffic, gemessen in Glance Views (GV), d.h. Anzahl Besuche auf den Detailseiten, generieren? Dies geht einerseits durch die Optimierung von Keywords und die Einrichtung von <a href=\"https:\/\/www.factor-a.com\/?s=twister\">Twistern<\/a>, andererseits durch Werbema\u00dfnahmen.<br>\u00a0<br>Also entwickelten wir eine Werbestrategie: Zu Beginn der Markteinf\u00fchrung haben wir eine Kombination aus Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen geschaltet, um die Sichtbarkeit der Produkte zu maximieren.<br>\u00a0<br>Bei so vielen Kampagnen, ist es wichtig, eine Struktur beizubehalten, die sicherstellt, dass jeder Schritt, den man unternimmt, auf das gleiche Ziel hinarbeitet. Also entwickelten wir einen idealen Workflow f\u00fcr bezahlte Werbung.\u00a0<br>\u00a0<br>Wir begannen damit, uns die Produkte anzusehen und zu bestimmen, wie sie am besten beworben werden konnten (z.B. wie werden die ASINs am besten geclustert?). Als n\u00e4chstes legten wir fest, auf welche KPI wir uns konzentrieren sollten. Schlie\u00dflich begannen wir mit der Arbeit an den Kampagnen.\u00a0<br>\u00a0<br>Wir setzten die Kampagnen mit den verschiedenen Targeting-Strategien auf und begannen, sie zu optimieren. Wir untersuchten die besten Keywords und Gebotsstrategien mit Hilfe unserer Software <a href=\"https:\/\/www.factor-a.com\/factor-a-suite\/\">factor-a suite<\/a>, um ungenutztes Potenzial aufzudecken. Schlie\u00dflich \u00fcberwachten wir die ASINs w\u00e4hrend der Laufzeit der Kampagnen, um eventuelle Lagerprobleme, verlorene Buy Boxes und andere Probleme im Auge zu behalten.<br>\u00a0<br>Die Konzentration auf nur einen Aspekt (z. B. defensive Keywords) reicht nicht aus, um die Conversion bei der Einf\u00fchrung eines brandneuen Produkts zu steigern.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"copy-only\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t<h2\tclass=\"text text-sans-48 block-assets-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Einstimmung auf die Festtagswelle<\/h2><div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t>Mit einer Markteinf\u00fchrung im Oktober konnten wir auf der Welle der Weihnachtszeit reiten und den Traffic rund um den Black Friday und Weihnachten maximieren. Wir nutzten den Wettbewerb in der Weihnachtszeit, um sofort eine Vielzahl von Werbeaktionen zu starten, und dann die ruhigeren Monate Januar und Februar, um unsere Strategie zu vertiefen und mehr auf Marktanteile zu setzen und so die Performance stetig zu steigern.<br>\u00a0<br>Es ist wichtig zu bedenken, dass Suchwerbung nur auf Kund:innen abzielt, die bereits auf Amazon einkaufen. Wenn man Suchwerbung einsetzt, bleibt man im untersten Teil des Funnels, wo bereits eine Kaufabsicht besteht. Insbesondere bei einer Produkteinf\u00fchrung ist es wichtig, andere Werbem\u00f6glichkeiten in Betracht zu ziehen, die es erm\u00f6glichen, potenzielle K\u00e4ufer:innen am Anfang des Funnel zu erreichen, wo noch keine konkrete Kaufabsicht besteht. Daf\u00fcr eignet sich die Amazon Demand Side Platform (DSP).<br><\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"copy-only\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t<h2\tclass=\"text text-sans-48 block-assets-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >DSP f\u00fcr die Produkteinf\u00fchrung nutzen<\/h2><div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t>F\u00fcr eine Produkteinf\u00fchrung ist der Einsatz von Suchwerbung gut, der Einsatz von DSP besser und eine Kombination aus beiden der ultimative Werbeansatz. Die Nutzung beider Werbeoptionen erm\u00f6glichte es uns, die richtige Zielgruppe f\u00fcr eine datengesteuerte Marktentwicklung \u00fcber den gesamten Sales-Funnel hinweg pr\u00e4zise anzusprechen.\u00a0<br>\u00a0<br>DSP bietet Zugang zu den K\u00e4ufer:innen am oberen Ende des Funnels, die vielleicht bereits in der Soundbar-Kategorie st\u00f6bern, aber noch nicht den Weg zu den Produkten von Yamaha gefunden haben. Ein weiterer Vorteil von DSP ist die Retargeting-F\u00e4higkeit. Soundbars sind, wie viele andere teure Elektronikprodukte auch, nicht unbedingt f\u00fcr Impulsk\u00e4ufe geeignet. Wenn man ein teures Produkt kauft, neigt man dazu, mehrere Marken anzuschauen, Funktionen zu vergleichen, mit Freund:innen und Familie zu diskutieren, ein wenig zu warten und dann vielleicht wiederzukommen, um spezifische Produkte zu pr\u00fcfen. Der Entscheidungsprozess kann sich \u00fcber viele Wochen hinziehen. Daher ist es wichtig, DSP zu nutzen, um die Kund:innen, die noch keinen Kauf get\u00e4tigt haben, erneut anzusprechen. DSP kann der Ausl\u00f6ser sein, jemanden zum Kauf zu bewegen, deshalb haben wir uns bei den Yamaha Soundbars f\u00fcr diese Strategie entschieden.\u00a0<br>\u00a0<br>Amazon DSP erm\u00f6glicht es, auf der Grundlage von Demografie, Verhalten oder Werbung bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Amazon konzentriert sich dabei nicht so sehr darauf, wer die Kund:innen sind (d.h. Geschlecht, Alter und Standort), sondern eher darauf, was sie kaufen. Was die verhaltensbasierten Targeting-Optionen betrifft, so bietet Amazon die M\u00f6glichkeit, auf Basis des Lebensstils und der Marktaktivit\u00e4t zu targeten, indem die Such-, Browsing- und Kaufhistorie der Kaufenden verwendet wird. DSP erm\u00f6glicht auch ein werbespezifisches Targeting, das Pixel und Kundeninformationen f\u00fcr Remarketing und Lookalike-Targeting nutzt und oft zusammen mit verhaltensbasiertem Targeting eingesetzt wird.<br>\u00a0<br>Unser DSP-Ansatz f\u00fcr Yamaha bestand aus Tracking, Optimierung und Analysen. Der Schl\u00fcssel zu unserer DSP-Strategie war es, sicherzustellen, dass wir die ASINs tracken, die nicht auf Lager sind (OOS), so dass nur die Produkte beworben werden, die aktuell verf\u00fcgbar sind. Wir aktualisieren das Website-Blacklisting und das Segment-Targeting regelm\u00e4\u00dfig durch kontinuierliche Optimierung, um den maximalen ROAS zu erreichen. Schlie\u00dflich f\u00fchren wir h\u00e4ufige Analysen und erweiterte Berichte durch, um unsere Erkenntnisse zu teilen.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"copy-only\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t<h2\tclass=\"text text-sans-48 block-assets-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >+407% Werbeumsatz<\/h2><div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t>Nach unserer Yamaha-DSP-Kampagne erzielten wir mit dem Retargeting gro\u00dfartige ROAS-Werte und stellten fest, dass die Verk\u00e4ufe im November besonders hoch waren. Unsere wichtigste Erkenntnis daraus war, dass vor allem die (Vor-)Weihnachtszeit eine sehr wichtige Zeit ist, um das Budget im Auge zu behalten. Es gibt viel Traffic und mit den Angeboten und Aktionen rund um Ereignisse wie den Black Friday gibt es auch eine Menge Wettbewerb. Wir haben uns entschieden, mehr zu investieren, was sich als richtig erwiesen hat, denn wir h\u00e4tten Umsatzeinbu\u00dfen erlitten, wenn wir uns in dieser Zeit nicht f\u00fcr eine Aufstockung des Budgets entschieden h\u00e4tten.<br>\u00a0<br>Wir haben einen Vergleich zwischen dem Beginn unserer Werbekampagne f\u00fcr die Yamaha Soundbars und 12 Monaten sp\u00e4ter angestellt und Folgendes erreicht:<br>\u00a0<br><strong>+67% CTR<\/strong><br><strong>+11% Conversionrate<\/strong><br><strong>+407% Werbeumsatz<\/strong><br>\u00a0<br>Die Soundbars haben sich insgesamt als Performance-Treiber f\u00fcr das Yamaha-Portfolio erwiesen. Betrachtet man das YOY-Wachstum f\u00fcr beide Soundbars ab dem Launch-Datum, so wird deutlich, wie erfolgreich sie waren. Allein von Juli 2019 bis Oktober 2020 konnten wir ein Wachstum von <strong>+612%<\/strong> f\u00fcr die gr\u00f6\u00dfere Soundbar und <strong>+245% <\/strong>f\u00fcr die kleinere Soundbar verzeichnen. Dank unseres ganzheitlichen Ansatzes haben sich die Soundbars als wahre Diamanten im Produktportfolio entpuppt und werden weiterhin Yamahas Gesamtwachstum bei Amazon unterst\u00fctzen.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":46,"featured_media":4255779,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"es_utils_meta_schema":"","member_job_title":"","member_linkedin_url":"","dept_alt_featured_image":[],"dept_algolia_noindex":false,"dept_algolia_featured":false,"dept_accent_color":"#1027EF","dept_next_case_accent_color":"","dept_case_video":{"type":"local"},"footnotes":""},"client":[16049],"case-category":[42476],"award":[],"person":[833],"case-industry":[42475],"class_list":["post-4255778","case","type-case","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":{"dept_is_3q_page":false,"dept_current_cpt_partner":""},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>The sound of Amazon success - DEPT\u00ae<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"DEPT\u00ae ist der offizielle Amazon-Partner von Yamaha. 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