{"id":4255659,"date":"2022-11-04T14:21:12","date_gmt":"2022-11-04T12:21:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deptagency.com\/case\/eine-360-growth-strategie-auf-amazon\/"},"modified":"2025-06-24T11:48:15","modified_gmt":"2025-06-24T09:48:15","slug":"eine-360-growth-strategie-auf-amazon","status":"publish","type":"case","link":"https:\/\/www.deptagency.com\/de-dach\/case\/eine-360-growth-strategie-auf-amazon\/","title":{"rendered":"Eine 360\u00b0 Growth-Strategie auf Amazon"},"content":{"rendered":"<div class=\"block-case-intro-title\">\n\t<p\tclass=\"text text-sans-128 block-case-intro-title__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Medela<\/p><p\tclass=\"text text-sans-48 block-case-intro-title__text\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Eine 360\u00b0 Growth-Strategie auf Amazon<\/p><\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"full-width-content\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t\n\t\t\t\t\t<img\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/www.deptagency.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/pregnant-baby-medela.jpg\"\n\t\t\t\t\talt=\"A pregnant woman and a woman and baby, smiling,\"\n\t\t\t\t\tclass=\"block-assets-and-copy__media js-block-assets-and-copy-media\"\n\t\t\t\t\tdata-animation=\"scale-fade\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t<\/div>\n\n<div class=\"block-case-intro js-block-case-intro\">\n\t\t\t<div class=\"block-case-intro__category-container\">\n\t\t\t<p\n\t\t\t\tclass=\"block-case-intro__category-header text-sans-16\"\n\t\t\t\tdata-animation=\"slide-fade\"\n\t\t\t\tdata-animation-delay=\"0.25\"\n\t\t\t>\n\t\t\t\t(&nbsp;&nbsp;Services&nbsp;&nbsp;)\n\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<ul\n\t\t\t\tclass=\"block-case-intro__category-list text-sans-14 js-block-case-intro-category-list\"\n\t\t\t\tdata-animation=\"slide-fade\"\n\t\t\t\tdata-animation-target=\"inner-items\"\n\t\t\t\tdata-animation-delay=\"0.5\"\n\t\t\t\tdata-animation-stagger=\"0.1\"\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"block-case-intro__category-item\">\n\t\t\t\t\t\tBrand &amp; Media\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"block-case-intro__category-item\">\n\t\t\t\t\t\tCommerce\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t\n\t<p\tclass=\"text text-sans-48 block-case-intro__title js-block-case-intro-title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" data-animation-stagger=\"0.005\" >Seit \u00fcber 60 Jahren ist Medela die erste Wahl f\u00fcr die Gesundheitsversorgung von mehr als 6 Millionen Krankenh\u00e4usern und Haushalten in \u00fcber 100 L\u00e4ndern. <\/p><p\tclass=\"text text-sans-24 block-case-intro__text js-block-case-intro-text\"\n\tdata-animation=\"slideFade\" data-animation-target=\"paragraphs\" data-animation-delay=\"0.1\" >Medela produziert forschungsbasierte Still- und Babyprodukte sowie Gesundheitsl\u00f6sungen.<\/p><\/div>\n\n<div class=\"block-statement block-statement__background-color--backgroundGrey block-statement__align--left\">\n\t<p\t\tclass=\"typography block-statement__title typography__color--onyxGrey typography__size--h5 typography__align--left\"\n\t\t\t>\n\t\tSeit \u00fcber 60 Jahren ist Medela die erste Wahl f\u00fcr die Gesundheitsversorgung von mehr als 6 Millionen Krankenh\u00e4usern und Haushalten in \u00fcber 100 L\u00e4ndern. Medela produziert forschungsbasierte Still- und Babyprodukte sowie Gesundheitsl\u00f6sungen.\t<\/p><\/div>\n\n<div class=\"block-stats-and-copy is-text-left\">\n\t<p\tclass=\"text text-sans-48 block-stats-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Im Jahr 2021 suchte Medela nach M\u00f6glichkeiten, um zus\u00e4tzliches E-Commerce-Wachstum zu generieren.<\/p><p\tclass=\"text text-sans-24 block-stats-and-copy__text\"\n\tdata-animation=\"slideFade\" data-animation-target=\"paragraphs\" data-animation-stagger=\"0.01\" >DEPT\u00ae hat diese Herausforderung angenommen und Medela dabei unterst\u00fctzt, ihre Ziele zu erreichen. <br><br>Wir haben eine vollst\u00e4ndige strategische 360\u00b0-Analyse f\u00fcr Medela EU5 durchgef\u00fchrt, um das Wachstumspotenzial, die Anzahl der erforderlichen Investitionen und die notwendigen Ma\u00dfnahmen zu ermitteln. Unsere Arbeit mit Medela hat zu einem deutlichen Anstieg der Conversions und Advertising Sales gef\u00fchrt.<\/p>\n\t\n\t\n\t<ul\n\t\tclass=\"block-stats-and-copy__cards is-content-left\"\n\t\tdata-animation=\"slide-fade\"\n\t\tdata-animation-target=\"inner-items\"\n\t\tdata-animation-delay=\"0.15\"\n\t\tdata-animation-stagger=\"0.15\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"block-stats-and-copy__card\">\n\t\t\t\t<p class=\"block-stats-and-copy__card-title text-sans-76\">\n\t\t\t\t\t+18%\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\t\t<p class=\"block-stats-and-copy__card-subtitle text-sans-16\">\n\t\t\t\t\tGlance Views\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"block-stats-and-copy__card\">\n\t\t\t\t<p class=\"block-stats-and-copy__card-title text-sans-76\">\n\t\t\t\t\t+9%\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\t\t<p class=\"block-stats-and-copy__card-subtitle text-sans-16\">\n\t\t\t\t\tConversions\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"block-stats-and-copy__card\">\n\t\t\t\t<p class=\"block-stats-and-copy__card-title text-sans-76\">\n\t\t\t\t\t+69%\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\t\t<p class=\"block-stats-and-copy__card-subtitle text-sans-16\">\n\t\t\t\t\tAdvertising Sales\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"center-aligned-asset\"\n\tdata-content-align=\"end\"\n>\n\t<p\tclass=\"text text-sans-48 block-assets-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Die Herausforderungen<\/p><div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t>Das umfangreiche Portfolio von Medela galt es mit einer gut abgerundeten Wachstumsstrategie zu verbinden, da die Produkte des Unternehmens in einer sehr nischigen Kategorie angesiedelt sind. Weitere Herausforderungen bezogen sich auf den Aufbau einer allgemeinen Strategie, die Medelas gesamteurop\u00e4ische Pr\u00e4senz abdeckt, sowie die Entwicklung einer separaten Strategie f\u00fcr die Suchmaschinenwerbung in UK.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"full-width-content\"\n\tdata-content-align=\"start\"\n>\n\t<p\tclass=\"text text-sans-48 block-assets-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Die L\u00f6sung: Durchf\u00fchrung einer strategischen 360\u00b0-Analyse<\/p><div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t>In Zusammenarbeit mit dem globalen Medela-Team entwickelten wir einen umfassenden Ansatz f\u00fcr die Marke. Wir unterst\u00fctzten sie auf ihrem Weg, die Extrameile auf Amazon zu gehen, indem wir unser Fachwissen in folgenden Bereichen kombinierten: Consulting Analyse; Advertising Campaign Management; Retail Management; Content Optimisation mit dem gesamten Dashboard und QBR Monitoring.<br><br>Unser Ziel war es, die Search Advertising Campaigns von Medela Europe zu skalieren, um den Marktanteil, die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern. Diese richteten wir auf Basis der regelm\u00e4\u00dfigen Ergebnisse der Marktanteils- und Share-of-Voice-Analyse aus. Neben dem Mitbewerber-Targeting haben wir auch alle anderen Targeting-Arten (auto\/generic\/defensive\/ ASIN\/retargeting), sowie verschiedene Anzeigentypen (SPs, SBs, SDs, SBVs) ber\u00fccksichtigt. Dar\u00fcber hinaus beachteten wir bei den Kampagnen-Setups lokale Markttrends und -situationen.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t<img\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/www.deptagency.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/pregnant-baby-medela.jpg\"\n\t\t\t\t\talt=\"A pregnant woman and a woman and baby, smiling,\"\n\t\t\t\t\tclass=\"block-assets-and-copy__media js-block-assets-and-copy-media\"\n\t\t\t\t\tdata-animation=\"scale-fade\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t<\/div>\n\n<div class=\"block-event-content-v2 js-block-event-content-v2 has-top-divider\">\n\t<p\tclass=\"text text-sans-48 block-event-content-v2__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Die Umsetzung<\/p>\n\t<div\n\t\tclass=\"block-event-content-v2__content js-block-event-content-v2-content\"\n\t\tdata-animation=\"slide-fade\"\n\t\tdata-animation-target=\"inner-items-separate\"\n\t\tdata-animation-delay=\"0.15\"\n\t\tdata-animation-stagger=\"0.15\"\n\t>\n\t\t\n<p\tclass=\"text text-sans-32 block-text__text\"\n\t>Schritt 1<\/p>\n\n<p\tclass=\"text text-sans-24 block-text__text\"\n\t>In Form einer Roadmap und entsprechender Tracking-Ma\u00dfnahmen stellten wir unsere 360\u00b0-Analyse f\u00fcr EU5 dar, die das m\u00f6gliche Wachstum, die erforderlichen Investitionen und die notwendigen Ma\u00dfnahmen aufzeigte.<\/p>\n\n<p\tclass=\"text text-sans-32 block-text__text\"\n\t>Schritt 2<\/p>\n\n<p\tclass=\"text text-sans-24 block-text__text\"\n\t>Wir beobachteten die t\u00e4gliche Performance von Medela und den Tracking-Prozess \u00fcber unsere in-house Software und behielten so die KPIs von Medela stets im Auge.<\/p>\n\n<p\tclass=\"text text-sans-32 block-text__text\"\n\t>Schritt 3<\/p>\n\n<p\tclass=\"text text-sans-24 block-text__text\"\n\t>Wir verdeutlichten, wie wir Deal und Werbung in bestimmten M\u00e4rkten als zwei Haupt- Performance-Faktoren auf Amazon nutzen, um das Wachstum zu verbessern. Wir betrachteten auch die Indikatoren Wettbewerb, Preis, Content und Sichtbarkeit\/Traffic.<\/p>\n\t<\/div>\n\n\t<button class=\"block-event-content-v2__button-reveal js-block-event-content-v2-button-reveal text-sans-16\" aria-expanded=\"false\">\n\t\tMehr lesen\t<\/button>\n<\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"left-aligned-asset\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t\n\t\t\t\t\t<img\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/www.deptagency.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/medela_3.jpeg\"\n\t\t\t\t\talt=\"Woman with her hands on her baby bump, smiling\"\n\t\t\t\t\tclass=\"block-assets-and-copy__media js-block-assets-and-copy-media\"\n\t\t\t\t\tdata-animation=\"scale-fade\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t<p\tclass=\"text text-sans-48 block-assets-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Die Ergebnisse<\/p><div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t>Die Performance hat sich in allen Kategorien von Amazon durch gezielte Ma\u00dfnahmen bei Werbung und Deals erh\u00f6ht:<\/p>\n<ul\n\tclass=\"list text-sans-24 block-list__list\"\n\t>\n\t<li>Umverteilung der Budgets zwischen Deal und AM<\/li><li>Verfeinerung der Strategie f\u00fcr den Prime Day<\/li><li>Optimierung der AMS-Kampagne<\/li><li>Nahe Beobachtung von Key Wettbewerbern<\/li><\/ul>\n\n<p\tclass=\"text text-sans-24 block-text__text\"\n\t>Dies hat auch zu einer besseren Priorisierung der Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens gef\u00fchrt und unter dem Strich gro\u00dfartige Ergebnisse geliefert. Das Projekt hatte Auswirkungen auf das zugewiesene Budget, wie z. B. die Neuzuweisung von Budgets zwischen Deal und AMS, die Konzentration auf Deals au\u00dferhalb der Big Deal Periode, sowie die Anpassung der AMS-Kampagnen. <br><br>In Kombination mit dem Aufbau des internen Teams f\u00fchrten die Ma\u00dfnahmen dazu, dass der k\u00fcnftige Schwerpunkt auf der Consulting-Seite liegt, mit neuen spannenden, f\u00fcr Medela einzigartigen Projekten, die f\u00fcr die Zukunft geplant sind.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"full-width-content\"\n\tdata-content-align=\"center\"\n>\n\t\n\t\t\t\t\t<img\n\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/www.deptagency.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Medela_case_trend_line.png\"\n\t\t\t\t\talt=\"Chart showing Medela&#039;s 41% YOY market share growth for breast pumps\"\n\t\t\t\t\tclass=\"block-assets-and-copy__media js-block-assets-and-copy-media\"\n\t\t\t\t\tdata-animation=\"scale-fade\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t<\/div>\n\n<div\n\tclass=\"block-assets-and-copy js-block-assets-and-copy\"\n\tdata-variant=\"center-aligned-asset\"\n\tdata-content-align=\"start\"\n>\n\t<p\tclass=\"text text-sans-48 block-assets-and-copy__title\"\n\tdata-animation=\"slide\" data-animation-target=\"words\" >Eine starke Partnerschaft f\u00fchrt zu starken Ergebnissen<\/p><div\tdata-animation=\"slide-fade\" data-animation-target=\"inner-items-separate\" data-animation-delay=\"0.15\" data-animation-stagger=\"0.2\" class=\"block-assets-and-copy__content\" >\n\t<p\tclass=\"text text-sans-24 block-assets-and-copy__text\"\n\t>Unsere Zusammenarbeit mit Medela ist ein perfektes Beispiel f\u00fcr einen Full-Service-Kunden, der bereit war, mit unserer vollen Unterst\u00fctzung die Extrameile auf Amazon zu gehen. Ein einzigartiger Mix aus Advertising Campaign Management, Retail Management und Content Optimisation, alles \u00fcber das Dashboard und die QBRs vollst\u00e4ndig \u00fcberwacht, machte dieses Projekt zum Erfolg.<br><br>Wir sind nun in der Lage, die Performance von Medela tagt\u00e4glich zu tracken, die Schl\u00fcsselfaktoren in den spezifischen M\u00e4rkten zu nutzen und an Medela zu berichten. Das macht unseren Test-and-Learn-Ansatz und unsere transparente Kultur aus, die wir so sehr sch\u00e4tzen.<\/p><\/div>\n\t\n\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":46,"featured_media":4255660,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"es_utils_meta_schema":"","member_job_title":"","member_linkedin_url":"","dept_alt_featured_image":[],"dept_algolia_noindex":false,"dept_algolia_featured":false,"dept_accent_color":"#1027EF","dept_next_case_accent_color":"","dept_case_video":{"type":"local"},"footnotes":""},"client":[39767],"case-category":[42476,42480],"award":[],"person":[607],"case-industry":[42487,42477],"class_list":["post-4255659","case","type-case","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":{"dept_is_3q_page":false,"dept_current_cpt_partner":""},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Eine 360\u00b0 Growth-Strategie auf Amazon - DEPT\u00ae<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Medela wollte zus\u00e4tzliches E-Commerce-Wachstum generieren. 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