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Twinings

Steigerung von Traffic und Conversions durch Google Display Solutions

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+4'800
inkrementelle Conversions durch Google Display Solutions
-30%
weniger Kosten pro Conversion im Vergleich zu Search
+162%
Brand Search Conversions

Twinings ist eine 1706 gegründete, gut etablierte englische Marke, die Tee und andere Getränke wie Kaffee, heisse Schokolade und Malzgetränke anbietet. In der Schweiz wird der grösste Teil des Umsatzes durch den Offline-Verkauf von Produkten über Detailhandelspartner und ein ausgedehntes B2B-Netzwerk mit Unternehmen, Hotels und Restaurants erzielt.

Die Herausforderung

Um der Traditionsmarke ein jüngeres und frischeres Aussehen zu verleihen, startete Twinings im Herbst 2019 eine neue Kampagne unter dem Slogan “So bunt wie dein Leben”. Sie suchten nach Möglichkeiten, die Brand Awareness zu steigern und so eine neue Zielgruppe mit möglichst vielen Konsumenten zu erreichen. Essentieller Bestandteil dieser Kampagne war ein Wettbewerb mit dem die neue Zielgruppe angesprochen werden sollten.

Der Ansatz

Angesichts der straffen Timeline Anfang diesen Jahres beschloss Twinings das gesamte Spektrum der Google Display Solutions zu nutzen, um den Contest bekannt zu machen und Reichweite zu generieren. Im Zuge dessen wurden Smart Display- und Discovery-Campaigns miteinander verknüpft. Die Kombination aus starken kreativen Assets, den beliebtesten Teesorten und einem starken Fokus auf die wichtigsten lower-funnel Zielgruppen – in-market und custom intent – sorgten für eine massgebliche Steigerung der Performance.

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“Wir waren sehr zufrieden mit der Performance der Discovery Ads, welche wir zum ersten Mal einsetzten, als auch des neuen «Smart Display» Ad Formats. Es hat sich gelohnt neue Formate auszuprobieren und wir werden dies auch nach vorne hin tun.”

— Sarah Kieser, Brand Manager Twinings

Das Ergebnis

Dank der Kombination von Smart Display- und Discovery-Campaigns konnte Twinings weit über 4’000 inkrementelle Conversions erzielen, und das zu 30% weniger Kosten pro Conversion als bei Search. Gleichzeitig wirkte sich die starke Präsenz im Display-Network positiv auf die Markenbekanntheit aus und führte zu einer Steigerung der Conversions bei der Markensuche um 162%. 

Diese Personen wissen alles über das Projekt