Twinings ist eine 1706 gegründete, gut etablierte englische Marke, die Tee und andere Getränke wie Kaffee, heisse Schokolade und Malzgetränke anbietet. In der Schweiz wird der grösste Teil des Umsatzes durch den Offline-Verkauf von Produkten über Detailhandelspartner und ein ausgedehntes B2B-Netzwerk mit Unternehmen, Hotels und Restaurants erzielt.
So bunt wie dein Leben
Um der Traditionsmarke ein jüngeres und frischeres Aussehen zu verleihen, startete Twinings im Herbst 2019 eine neue Kampagne unter dem Slogan “So bunt wie dein Leben”. Es sollte nach Möglichkeiten gesucht werden, die Brand Awareness zu steigern und so eine neue Zielgruppe mit möglichst vielen Konsument:innen zu erreichen. Essentieller Bestandteil dieser Kampagne war ein Wettbewerb, mit dem die neue Zielgruppe angesprochen werden sollten.
Das gesamte Spektrum nutzen
Angesichts der straffen Timeline beschloss Twinings, das gesamte Spektrum der Google Display Solutions zu nutzen, um den Contest bekannt zu machen und Reichweite zu generieren. Im Zuge dessen wurden Smart Display- und Discovery-Kampagnen miteinander verknüpft. Die Kombination aus starken kreativen Assets, den beliebtesten Teesorten und einem starken Fokus auf die wichtigsten Lower-Funnel-Zielgruppen sorgten für eine massgebliche Steigerung der Performance.
Wir waren sehr zufrieden mit der Performance der Discovery Ads, welche wir zum ersten Mal eingesetzt haben und auch mit dem neuen «Smart Display» Anzeigenformat. Es hat sich gelohnt, neue Formate auszuprobieren und wir werden dies auch weiterhin tun.
Sarah Kieser, Brand Manager, Twinings
Clevere Kombination
Dank der Kombination von Smart Display- und Discovery-Campaigns konnte Twinings weit über 4’000 inkrementelle Conversions erzielen und das zu 30% weniger Kosten pro Conversion als bei Search. Gleichzeitig wirkte sich die starke Präsenz im Display-Network positiv auf die Markenbekanntheit aus und führte zu einer Steigerung der Conversions bei der Markensuche um 162%.
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Senior Digital Marketing Consultant
Luc Suter
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