Wavin

Ein hyper-targeted Produkt-Launch

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Wavin ist ein weltweiter Marktführer im Bereich Wassermanagement und Entwässerungssysteme. Ende 2017 wandte sich das Unternehmen an DEPT®, um sein neuestes Produkt, Tapwater, in Norwegen einzuführen.

Verbesserung der digitalen Akquise

Das Projekt war sehr komplex, da Wavin in einem gesättigten Markt tätig ist und sein neues Produkt bereits von seinen Hauptkonkurrent:innen angeboten wurde.

Die Marktstruktur in dieser Branche ist mehrstufig und besteht aus zwei Hauptsegmenten: den Grosshändler:innen und den Installateur:innen. Die Entscheidungsträger:innen sind die grossen Einkaufsverbände und Grosshändler:innen, die über Produktteams verfügen, die entscheiden, welche Produkte sie in ihr Angebot aufnehmen. Die Influencer sind kleinere Installateur:innen, die ihren Bedarf bei den Grosseinkaufsgruppen decken. Die Herausforderung bestand darin, sowohl die Grosshändler:innen als auch die Installateur:innen dazu zu bringen, von den Hauptwettbewerber:innen zu Wavin zu wechseln.

Es musste ein Marketing-Pull und -Push geschaffen werden – ein Pull von der Seite der Influencer und ein Push von der Seite der Entscheidungsträger:innen. Es war die Aufgabe von DEPT®, einen Weg zu finden, dies zu erreichen. Ziel der Einführung war es, die Position von Wavin als One-Stop-Shop gegenüber den wichtigsten Wettbewerber:innen zu stärken und den Absatz des neuen Produkts zu fördern.

Ein auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnittener Kampagnenrahmen

Projekt Highlights

Geschäfts-, Publikums- und Interaktionsziele

Mit Kund:innen in Kontakt treten

Die Projektpipeline aufbauen

Fragen?

MA Lead

Caspar Heijdendael

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